ПРОБЛЕМЫ
По сложившейся с годами традиции в сентябре во Всероссийском Выставочном Центре прошла федеральная отраслевая выставка-ярмарка предприятий легкой промышленности. “Легковики” считают ее важным событием, потому что на ней всегда представлена не только продукция предприятий, но и сырье, современные материалы, новое оборудование. Кроме того, в рамках сентябрьской федеральной выставки-ярмарки проходят конференции и совещания с участием представителей правительства.
Практически все российские предприятия легкой промышленности всегда принимают активное участие в этом событии, так как есть возможность самим показывать на выставочных стендах павильонов московского Центра свою продукцию либо посетить наиболее интересные для них экспозиции и заняться поиском партнеров. В этом году в Москву из Нижегородской области приехала большая делегация. Значит, несмотря на серьезные проблемы, нам еще есть что показать. В рамках нынешней выставки-ярмарки Рослегпром и Ростекстиль провели две конференции. Одна из них была посвящена вопросам профессионального образования в легкой промышленности, и в ней приняли участие руководители средних специальных учебных заведений, профессионально-технических училищ, в том числе и из нашей области.
Сейчас начинается реорганизация системы профессионально-технического образования, в связи с чем возникает много существенных проблем. Например, планируется шесть средних специальных учебных заведений в Нижегородской области перевести с федерального на региональное финансирование. Проблем много, неясностей тоже. Нет еще механизма перевода, не определена система финансирования, не решены вопросы собственности. В этот список попал и Богородский кожевенный техникум, единственное в России уникальное учреждение, которое готовит специалистов для всех регионов страны. Поэтому так важны вопросы финансирования. Кроме того, зданию, в котором находится техникум, более ста лет, и оно требует серьезных финансовых вложений.
На другой конференции обсуждались проблемы предприятий легкой и текстильной промышленности. В нынешнем году в работе конференции активное участие приняли представители министерств экономики и развития, промышленности и энергетики, Торгово-промышленной палаты, профсоюзы. Вопросы не только ставили, но старались решить уже здесь. Так, на совместном заседании Рослегпрома, одного из комитетов Торгово-промышленной палаты и подкомитета по легкой промышленности ассоциации “Большая Волга” удалось решить ряд вопросов, поставленных перед правительством “легковиками”. В частности, отнесена к сезонной меховая отрасль. Это значит, что теперь предприятия имеют право на льготное налогообложение и будет утвержден перечень оборудования, которое в России не производится, его надо ввозить из-за рубежа. В перечень вошло от 7 до 15 единиц такого оборудования, таможенными пошлинами оно облагаться не будет, и в дальнейшем этот перечень будет расширяться. Это должно положительно сказаться на сегодняшней ситуации в легкой промышленности.
А ситуация в отрасли остается сложной. Положительных тенденций все-таки очень мало. Вот уже два года легкая промышленность в России, по мнению экспертов, остается убыточной. Происходит уменьшение индекса физического объема (ИФО), уменьшается доля отечественного производителя на рынке товаров легкой промышленности. И снижение продолжается в связи с целым комплексом серьезнейших проблем, которые накопились за эти годы.
Такие же тенденции наблюдаются и в Нижегородской области. Нижегородские предприятия работают в условиях очень жесткой конкуренции с “серым” импортом, который ввозится к нам в обход таможенных пошлин, с теневым производством. Предприятия имеют минимальную прибыль, а более половины из них как в России в целом, так и в Нижегородской области являются убыточными. В отрасли очень низкая заработная плата: 3153 рубля по России, 3240 — в нашей области. Во всех других отраслях она значительно выше. В топливной промышленности, например, в 10 раз. Разрыв недопустимый! Такого нет ни в одной развитой стране мира. Нужны серьезные меры поддержки легкой промышленности, обрабатывающих отраслей, тех, которые имеют высокую степень переработки продукции в отличие от сырьевых.
Региональные меры принимаются, и в области действует программа развития предприятий легкой промышленности. В этом году значительно увеличены объемы кредитования. Это существенная поддержка предприятий, имеющих серьезный дефицит оборотных средств, испытывающих потребность в деньгах на техническое перевооружение, покупку современного оборудования. Одна из главных причин падения объемов в легкой промышленности больше, чем в других отраслях, — в отсутствии государственного регулирования рынка. Хотя есть предприятия, которые считают, что...
Легкая промышленность действительно одна из самых тяжелых отраслей экономики, потому что этот рынок сложный, требующий серьезного подхода, считает начальник отдела маркетинга швейного объединения “Маяк” Дина СКОРОЖЕНКО.
Если сравнивать его с рынком продуктов питания, высоких технологий, другими сферами экономики, куда вкладывается капитал, то там можно получить быструю отдачу. В легкой промышленности более длинный производственный цикл, более высокие экономические риски, это не та сфера бизнеса, куда можно прийти с надеждой получить быстрый и легкий результат. Поэтому предприятия легкой промышленности должны упорно изучать и анализировать рынок, искать свои ниши, свои продуманные инвестиционные программы, чтобы удержаться на нем.
Ситуация в этой отрасли неоднородная. Есть предприятия, которые влачат откровенно жалкое существование, а есть и такие, которые за счет грамотного руководства, серьезной инвестиционной политики, творческого подхода к проблемам достигают заметных положительных результатов. Швейная фабрика “Маяк” со своей торговой маркой “Соната” несомненно относится к последним, к тем, которые работают “вопреки”.
“Именно вопреки, — утверждает Дина Скороженко, — вопреки очень серьезной конкуренции со стороны западных производителей, дешевых товаров из Юго-Восточной Азии и цеховых производителей, то есть тех предприятий, которые шьют дешевую, откровенно низкокачественную продукцию, рассчитанную на период носки меньше сезона. Мы на своем рынке ориентируемся на среднего покупателя, который заинтересован в качественной продукции, но при этом готов платить за нее разумную цену”.
“Соната” ежегодно разрабатывает две сезонные коллекции, и в рамках этой коллекции представляет несколько стилистических направлений. Это классические пальто, которые так любят женщины, ценящие прежде всего элегантность, комфорт, но также и практичность. Поэтому здесь используются практичные, проверенные ткани, сдержанные элементы отделки.
Тех, кто любит авангард, ткани из последних европейских коллекций, здесь тоже не забывают. Ткани закупают не только в Европе, в частности, в Италии, но и у отечественных производителей. “Мы анализируем рынок, — говорит Дина Скороженко, — и видим, что наши традиционные пальто из шерстяных и смесовых тканей уступают место более спортивному стилю. Сейчас востребованы куртки, полупальто, пальто из синтетических тканей, и мы активно стали разрабатывать эту линию. Мы шьем традиционную для нас верхнюю одежду, но тенденции рынка показывают, что для нас есть и такое перспективное направление, как деловой женский костюм. Повышается спрос на деловую одежду, на офисный стиль”. Поэтому на сентябрьской федеральной выставке-ярмарке “Соната” показала эту одежду, получила одобрение заинтересованных клиентов и намерена развивать это направление, делая на него определенную ставку в своем бизнесе. Потребительский рынок диктует — предприятие сразу включает эти пожелания в свои перспективные планы.
Однако многие из нас помнят времена, когда всем пальто нижегородцы предпочитали исключительно сшитые на швейной фабрике “Маяк”. Сейчас же, даже рассчитанные на “среднего покупателя”, они далеко не всем по карману. По словам Дины Скороженко, на предприятии это хорошо понимают. Для тех, кто по-прежнему ценит торговую марку “Маяка”, здесь стараются “смягчить” условия покупки продукции. Это и кредитование (предприятие работает с рядом нижегородских банков), и направление “Нижегородское швейное объединение “Маяк” — социальная программа города”.
Под этим девизом работает центр распродажи, где можно купить продукцию из предыдущих коллекций по ценам даже в два раза дешевле. Это позволяет, по мнению Дины Скороженко, людям из социально незащищенных слоев населения одеваться не слишком дорого, но модно, красиво и качественно. У людей к этому направлению бизнеса “Сонаты” большой интерес. Это позволяет предприятию оптимизировать свои товарные и денежные потоки. “Мы исходим из европейских тенденций, — говорит Дина Скороженко, — потому что вся Западная Европа работает именно так. Новейшая коллекция продается по регулярной цене, то, что не продано в течение сезона, сразу уценяется. Скидка может составлять от 50 до 70 процентов. Это не роняет торговую марку, а, напротив, позволяет расширить покупательскую аудиторию”.
В своем рыночном сегменте “Маяк” занимает серьезную конкурентную позицию не только в Нижегородском регионе, но и в Приволжском федеральном округе. “Мы в любой момент готовы отстоять свои позиции на нашем рынке”, — замечает Дина Скороженко, — я считаю, что на нашем тяжелом рынке правительство не оказывает серьезной поддержки российским производителям. Приходится существовать в реалиях сегодняшнего дня. Кто-то просто жалуется и тихо “загибается”, а кто-то в этой ситуации пытается не только сохранять свои позиции, но и развиваться. Мы не ждем какой-либо помощи, а идем к покупателю с разумным, взвешенным предложением, то есть оптимальным соотношением цены и качества, с гибкой политикой продвижения товара”.
В конце октября планируется приезд в Нижний Новгород известного модельера Вячеслава Зайцева. Сотрудничество “Сонаты” с Зайцевым имеет свою историю, ему нравятся промышленные коллекции предприятия, которые идут к массовому потребителю. На выставке в Москве Вячеслав Зайцев посетил стенд “Сонаты”, познакомился с коллекцией 2005 года и дал ей высокую оценку. Кстати, коллекции здесь разрабатывает группа дизайнеров и конструкторов из экспериментального цеха предприятия. Здесь считают, что такой подход позволяет с одной стороны учитывать рекомендации творческого коллектива торгового дома “Соната”, но при этом вся коллекция проходит через маркетинговые исследования, через экспертные оценки. Такая работа позволяет вынести на суд покупателя грамотно сделанный рыночный продукт.
Сентябрьская федеральная выставка-ярмарка предприятий легкой промышленности представляет собой глобальный рынок не только российских производителей, но и тех торговых марок, которые заинтересованы в выходе на наш рынок. Дина Скороженко знает немало серьезных конкурентов, но работа на ярмарке продемонстрировала, что на этом фоне “Соната” смотрится достойно. “Это та планка, которая дает энергию для дальнейшего движения вперед, дает некий энтузиазм. Свою планку мы ставим относительно лидеров рынка. На нашем рынке абсолютного монополиста нет, но есть группа предприятий, которые очень успешно работают на рынке. Это “Вымпел”, “Салют”, “Виарт”, “Кристи” и другие.
Иная ситуация на известном нижегородском предприятии “Восход”.
Хотя и работает он в последнее время достаточно устойчиво, загружены все мощности предприятия, но на так называемом “давальческом” сырье. То есть по такой схеме, когда заказчик обеспечивает ткань верха будущей продукции и платит только за пошив и обработку, а потом сам реализует сшитые на “Восходе” костюмы. Предприятие ничего с этого не имеет, львиная доля прибыли остается у заказчика. Выйти из этой ситуации пока не удается по ряду причин. Это и недостаток оборотных средств (беда многих предприятий легкой промышленности), и отсутствие хорошо налаженного сбыта. Когда перестала централизованно заниматься сбытом Росторгодежда, здесь не сумели вовремя перестроиться.
Достаточно долго работал “Восход” с иностранными фирмами. Крупная компания “Ютекс” через своих посредников заказывала продукцию по той же “давальческой” схеме, что позволяло предприятию полностью загрузить имеющиеся мощности. Не было проблем со снабжением и сбытом, спокойно вроде бы все. А вот когда заказ сняли, тяжело пришлось “Восходу”. Сейчас в основном заказчики московские, но здесь стараются брать только ткань верха изделия, а фурнитуру и отделку использовать свою. На этом зарабатываются дополнительные средства. Больше половины мужских костюмов, которые можно увидеть в нижегородских магазинах, по-прежнему сшиты на “Восходе”, но, к сожалению, под торговой маркой заказчиков. Это и “Ван Клифф”, и “Барклай”, и “Валенси”. Кстати, “Валенси” — это ивановская “давальческая” фирма. Таких небольших фирм там немало. Работают в них человек 10, а за месяц продают полный объем произведенного на таких предприятиях, как нижегородский “Восход”. По такому принципу работают, например, и китайские конкуренты. И если совсем недавно слово “китайское” применительно к легкой промышленности было синонимом “плохое”, “никуда не годное”, то теперь, по признанию заместителя директора “Восхода” Виктора Радевича, по качеству китайская одежда не сильно уступает продукции многих известных предприятий, но при этом остается намного дешевле. Вероятно поэтому китайцы стремительно вытесняют с рынка отечественных производителей.
Но все же основными конкурентами “Восход” считает российских производителей мужских костюмов, таких, как ивановское предприятие “Айвенго”, краснодарское “Александрия”, псковское “Славянка”, московское “Большевичка”. У них продукция не всегда дешевле, чем восходовская, но берут они высоким качеством.
Какие перспективы у таких предприятий, как нижегородский “Восход”? Как выйти из нынешней “давальческой” системы, когда эти “давальцы” практически подменили так необходимые предприятию оптовые базы? Вот и на сентябрьской федеральной оптовой ярмарке, как отметил Виктор Радевич, было много подобных фирм, которые представлялись производителями.
Сейчас на “Восходе” частично обновлено оборудование. Отечественных машин хороших нет, по словам Виктора Радевича, поэтому приходится покупать их за рубежом, а они там очень дорогие. Например, только одна обрабатывающая ткань импортная машина стоит 2 млн рублей. Однако не все так трудно складывается на предприятии “Восход”. Заработная плата здесь небольшая, но, как считают представители профсоюза “легковиков”, по области восходовцы занимают одно из первых мест в отрасли. Предприятие, несмотря ни на что, работает. Поддерживаются те объемы, которые сложились еще 10 лет назад: 13 тысяч костюмов в год, а прошлой осенью здесь был заказ на 17 тысяч. Коллектив, как и на многих предприятиях легкой промышленности, в основном женский, молодежи мало, и это, наверное, тоже со временем перерастет в проблему. У “Восхода” есть два молодежных общежития, и можно было бы этим жильем привлечь на предприятие молодых работников. Но живущие там давно обзавелись семьями и многие из них, когда-то работавшие на “Восходе”, теперь ушли на другие предприятия. Однако “Восход” по-прежнему содержит общежития, и это уже мешает ему работать. А надо думать о перспективах, завоевывать рынки, развиваться. В Нижнем Новгороде есть фирменный магазин “Восхода”, и хотя модели мужских костюмов меняются не так часто, как в женской моде, ассортимент, по признанию Виктора Радевича, мог бы быть и лучше.
Но все же, может быть, вернется то время, когда нижегородские мужчины станут одеваться только в костюмы, сшитые “Восходом”?