24 апреля Юго-Западный банк Сбербанка России (ЮЗБ СБ РФ) вручил VIP-свидетельства клиентов крупным предприятиям Ростовской области, Краснодарского края и Адыгеи.
Обеспечив юридических лиц дешевыми и длинными кредитами, Сбербанк теперь старается окружить своих клиентов сервисом, не уступающим услугам ведущих коммерческих банков, а порой и превосходящим их. В итоге, например, предприятия Ростовской области в соответствии с заключенными соглашениями должны обеспечивать проведение оборотов по своим счетам в учреждениях ЮЗБ СБ РФ в размере не менее 70%.
Будучи монополистом на рынке банковских услуг для населения, Юго-Западный банк за последние три года неожиданно занял доминирующее положение и по части обслуживания юридических лиц.
Сегодня главный инструмент в борьбе за корпоративного клиента — это, безусловно, кредиты. Поначалу руководители предприятий честно признавались, что идут в Юго-Западный банк прежде всего за дешевыми длинными и одновременно большими ссудами. Тем более что с течением времени кредиты ЮЗБ СБ РФ становятся все длиннее, дешевле и крупнее. Так, по словам председателя Юго-Западного банка Сбербанка России Сергея Кугаева, сейчас его банк готов кредитовать предприятия на срок до 5 лет, а размер ссуды, выданной одному заемщику, может достигать 730 млн рублей. Что касается ставок, то они в Сбербанке традиционно ниже среднерыночных.
В то же время, кредитуясь в Сбербанке, представители большого донского бизнеса еще год-два назад жаловались на неповоротливость ЮЗБ СБ РФ, его излишний консерватизм. Однако сегодня подобные претензии стали большой редкостью. В первую очередь Юго-Западный банк улучшил сервис для «золотой» клиентуры — крупных предприятий, которым на минувшей неделе как раз и выдавал VIP-свидетельства. С «випами» Юго-Западный банк подписывает генеральное соглашение, в котором гарантирует специальные тарифы, индивидуальное обслуживание, персонального менеджера, дешевые кредиты и рекламную поддержку по принципу «банк представляет своих лучших клиентов».
Первые VIP-свидетельства ЮЗБ СБ РФ выдавал в конце прошлого года лидерам российского агропрома: агросоюзу «Юг Руси», корпорации «Астон», агрохолдингу «Ростов-Надежда», Васюринскому мясокомбинату, «Ростовхлебопродукту» и др. Сейчас такие же VIP-свидетельства получили еще полсотни предприятий, в том числе «Роствертол», «Тагмет», Южная телекоммуникационная компания, «Глория Джинс», «Ростов-Лада», «Кубаньэнерго», «Кубаньхлебопродукт», «Авиалинии Кубани», «Кубанский гипс — KNAUF», «Роснефть-Кубаньнефтепродукт», Азовский оптико-механический завод, «Красный гидропрес».
«Раньше Сбербанк считали самым консервативным банком России, — говорит гендиректор Азовского оптико-механического завода Владимир Дудчак, — но за последние годы Юго-Западный банк научился очень оперативно реагировать на любые изменения рыночной конъюнктуры. На мой взгляд, в этом прежде всего заслуга его команды».
«В последние годы со Сбербанком стало приятно работать», — замечает гендиректор «Ростов-Лады» Петр Быстров.
«Благодаря инвестиционным кредитам Сбербанка мы создаем новую технику, — утверждают в «Роствертоле». — Сбербанк не только способствует развитию донской промышленности, но и крепит обороноспособность страны».
В свою очередь, благодаря массовому притоку корпоративной клиентуры, который наблюдается в Юго-Западном банке в течение трех последних лет, ЮЗБ СБ РФ превратился в один из самых динамично развивающихся банков страны. «В 1999 году у нашего банка была нулевая прибыль, — говорит председатель Юго-Западного банка Сбербанка России Сергей Кугаев. — В 2001 году чистая прибыль банка составила около миллиарда рублей. А в нынешнем только за первый квартал мы заработали полмиллиарда рублей чистой прибыли. И все это благодаря нашим клиентам. Надо всегда помнить, что банк растет вместе со своими клиентами». Генеральная лицензия Центрального Банка РФ № 1481 от 12.08.99. НПР
|