Наталья КАЛИНИНА
Открывая шестой Всероссийский банковский форум, губернатор Нижегородской области Валерий Шанцев в который раз озвучил свою программу-максимум — сделать народ более богатым.
Это как нельзя более органично вписывается в концепцию банковского дела. Потенциальным клиентом банков является население. А оно у нас, как справедливо заметил губернатор, “без больших денег”. Банки начали работу по выдаче потребительских кредитов и за два года этот объем увеличили в 7 раз, но это только начало. Во всех странах потребительские кредиты занимают огромное место в банковской деятельности.
Что же касается взаимоотношений банков и производственного сектора экономики, то в области около 40 процентов предприятий все еще убыточны или малорентабельны, поэтому активными клиентами банков они не являются. Губернатор заявил, что намерен создать условия для развития бизнеса на территории Нижегородской области. Тогда и банки будут богаче. Впрочем, отметил он, в Нижнем Новгороде хорошие, рентабельные банки. У них много идей и позитивной практики. Вслед за президентом страны Валерий Шанцев призвал нижегородских банкиров быть более амбициозными в решении экономических задач. Но и не упускать возможности учиться у зарубежных и столичных банков, располагающих крупными ресурсами.
Светлана МУРАТОВА
В основной капитал предприятий Нижнего Новгорода вложено не более 10 процентов банковских ресурсов. Такую информацию дал на конференции “Новые возможности Внешторгбанка для финансирования бизнеса” директор департамента по промышленной политике и внешнеэкономическим связям администрации города Владимир СОЛОВЬЕВ.
По его словам, говорить об удвоении ВВП без привлечения дополнительных средств в основной капитал предприятий невозможно. Поэтому программа развития промышленной политики города включает в себя и такое направление, как работа по привлечению инвесторов. Внешторгбанк является одним из таких потенциальных инвесторов. Сегодня Внешторгбанк — это крупнейший универсальный банк страны, 99,9 процента акций которого находится у государства. По словам вице-мэра Нижнего Новгорода Александра Мелешкина, его услуги в банковской сфере России занимают семь процентов и равны по масштабам такому банку, как “Уралсиб”. И если, по мнению Владимира Соловьева, вложения банковских средств в реальный сектор экономики будут увеличены, это здорово.
В Нижнем Новгороде Внешторгбанк предложил свои новые продукты и услуги. Как сказал вице-президент банка, начальник управления по работе со средними клиентами Вячеслав Воробьев, специфика обслуживания регионов совершенно иная. Региональный бизнес несколько меньше и динамичней. По его оценкам, банковские операции в сегменте предприятий регионального, местного и локального уровня растут быстрее, чем бизнес с крупными, общенациональными компаниями. И высокие темпы роста сохранятся до 2008 года.
Поэтому региональным компаниям нужны иные технологии. В настоящее время Внешторгбанк выстраивает специализированную стратегию работы с предприятиями среднего бизнеса. Она предусматривает повышение оперативности принятия решений за счет расширения полномочий филиалов, закрепления за каждым клиентом персонального менеджера и разработки специального предложения.
Плюсом банка можно считать то, что, являясь государственным, он не ассоциируется с экспансией какой-либо финансово-промышленной группы. Это позволяет ему свободно и открыто строить отношения с клиентами, дает возможность предлагать свой капитал и ресурсную базу для расширения и обновления производства. Повысить конкурентоспособность предприятия сможет и уникальный инструментарий по организации внешнеторгового финансирования импорта оборудования и технологий. При этом компания-заемщик сможет выставить гарантии и аккредитивы Внешторгбанка при заключении контракта на импорт продукции с инофирмой.
И они будут не бесполезной “бумажкой”. Внешторгбанк является владельцем дочерних банков за рубежом. Сотрудничает со многими западными банками, в частности, с Банком Реконструкции и Развития. Он лидер среди российских банков и по сотрудничеству в странах СНГ. Поэтому при необходимости обязательства Внешторгбанка смогут подтвердить и первоклассные иностранные банки.
Как сказал начальник клиентского отдела Алексей Ляшенко, конкурентное преимущество Внешторгбанка имеется и по условиям кредитования. Во-первых, это неограниченный объем средств. Во-вторых, возможность предоставления кредитов на срок от одного месяца до пяти лет. И довольно низкие ставки — от 4,5 процента годовых. Предприятиям предоставляются овердрафты, кредитные линии с различными режимами использования и погашения, в том числе револьверного и ролл-оверного типов.
Причем банк готов увеличивать лимит овердрафта до 50 процентов в зависимости от количества оборотных средств (чего не делает ни один банк Нижнего Новгорода). Главное, на что будут смотреть, принимая решение о кредитовании, — это конкурентоспособность предприятия, сумма его денежных потоков. Важна и деловая репутация заемщика. В этом случае банк проводит юридическую экспертизу: проверяет соответствие учредительных документов действующему законодательству, документы на предлагаемое в залог имущество, наличие лицензий и разрешения у компании на осуществление деятельности и так далее.
Однако в настоящее время вводятся и пилотные модели, которые упрощают процедуру кредитования среднего бизнеса. Так, существуют кредиты, которые выдаются и без обеспечения недвижимостью. Как считают в нижегородском филиале Внешторгбанка, их предложения могут заинтересовать тех, кто имеет быструю оборачиваемость капитала. Это, как правило, торговые предприятия. Причем они могут привлекать деньги не постоянно, а циклами, то есть только в те моменты, когда они остро необходимы. В этом случае и выплаты по кредитам будут минимальны.
Как оказалось, на семинаре было немало предприятий, которые уже сотрудничают с Внешторгбанком, и они решали свои вопросы не выходя из зала. Как сказал Владимир Соловьев, подобные встречи пройдут и с руководством других банков, когда они изъявят желание рассказать о себе.
Наталья МИРОНОВА
Пожалуй, не стоит объяснять, что такое Юнистрим. В прошлом году “Юниаструм Банк”, предложивший услугу срочных переводов денежных средств, доставил по России и странам СНГ 260 млн долларов, а в этом году намерен перевести не менее 800 млн долларов практически по всем континентам.
Возможно, не Юнистрим сделает банк популярным среди нижегородцев. А, например, система ипотечного скоринга. По объему ипотечного кредитования банк вошел в первую 20-ку, предлагает кредиты под 12 проц. на срок до 27 лет, и при этом срок рассмотрения предоставления кредита — 48 часов.
Итак, на прошлой неделе КБ “Юниаструм Банк” открыл свой 22 филиал в Нижнем Новгороде. “Наша цель — стать финансовым супермаркетом, — заявил президент банка Гарик Закарян на пресс-конференции, состоявшейся после благотворительной акции в Доме ветеранов (в котором банк установил систему кондиционирования и оказал материальную помощь ветеранам). — Мы используем различные инструменты, а банковские продукты, учитывающие отраслевые и региональные особенности, позволяют нашим клиентам, вне зависимости от сферы деятельности, с максимальной выгодой и комфортом вести свой бизнес. Гарик Закарян отметил, что количество филиалов к концу года увеличится до 30-ти. Причем в Москве у банка 52 допофиса, а сколько ”примет" Нижегородская область — покажет время.
Сегодня “финансовый супермаркет” “Юниаструм Банк” предоставляет населению широкий ассортимент востребованных банковских продуктов и услуг — пластиковые карты ведущих платежных систем с открытием кредитной линии, системы срочных денежных переводов, программы потребительского кредитования, именные валютные, рублевые, мультивалютные и долгосрочные вклады. За красивыми и такими патриотичными названиями вкладов — “Лобачевский”, “Кутузов”, “Карамзин” — привлекательные процентные ставки.
Наряду с крупными компаниями в “Юниаструм Банке” комфортно чувствует себя средний и малый бизнес, подчеркивают сотрудники банка. Что ж, у нас появилась возможность проверить это. Юниаструм Банк основан в 1994 году. На 1 июля 2005 года средства клиентов банка составляли 5,9 млрд руб., вклады физлиц — 3,114 млрд руб., собственный капитал — 1,13 млрд руб., валюта баланса — 12,08 млрд руб., потребительские кредиты — 1,3 млрд руб., кредиты юрлицам — 5,36 млрд руб.
Михаил АЛЬПЕРОВИЧ
“Виза” открывает дачный сезон!” — таково название общенациональной маркетинговой акции, которая проводилась с 18 апреля по 30 июня нынешнего года.
Ее цель — стимулирование использования карт “Виза” для оплаты всевозможных товаров и услуг в торгово-сервисной сети. Любой держатель этой карты, расплачиваясь в период проведения акции в торговых точках, автоматически становился участником розыгрыша замечательных презентов: наборов дачной мебели, удобных гамаков и, конечно же, суперприза — семейного автомобиля марки “Рено”. И хотя главный приз было выиграть невероятно трудно, потому как с помощью “Визы” покупатели расплатились более семи миллионов раз, тем не менее удача сопутствовала, к великому удивлению, нашей землячке — жительнице Сарова, старшему научному сотруднику Российского Федерального ядерного центра Татьяне Казаковской. Таков вердикт компьютера.
По случаю этого события в минувший понедельник в Нижнем, в помещении “Саровбизнесбанка” была организована пресс-конференция. На ней “виновница” торжества рассказала, что является давней клиенткой “Саровбизнесбанка”, где собственно и приобрела счастливую пластиковую карточку. Покупка же — обложка для паспорта — была сделана в Москве.
— Вы знаете, — объяснила Татьяна Викторовна, — у меня весь этот год складывается счастливо. Прекрасно отметила свой юбилей — 50-летие, сыграл свадьбу мой сын, со служебными делами тоже все в порядке, и вот теперь еще такое необыкновенное событие — выигрыш автомобиля!
А глава отдела развития бизнеса “Виза” Оливер Хьюз подчеркнул, что акцию “Виза” открывает дачный сезон!” поддержали 69 банков из разных регионов страны, поскольку их руководство отлично осознает, что подобные мероприятия способствуют привлечению новых клиентов и формируют у держателей карт позитивное отношение как к банку, так и к использованию “Визы”. Подтверждение этому — предварительный результат прошедшей кампании. За время ее проведения средний рост количества транзакций по картам “Виза” по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 132 процента.
Кстати, как заявил Оливер Хьюз, для обладателей “Визы” уже вовсю готовится новое маркетинговое мероприятие — “Российский фестиваль покупок”, сроки проведения которого — с 1-го по 31-е октября. Отличительной особенностью “фестиваля” является то, что те, кто совершат покупки с помощью “Визы”, в обязательном порядке получат небольшой подарок плюс шанс выиграть и более солидный приз.
По словам же председателя правления “Саровбизнесбанка” Людмилы Тырсиной, итоги акции “Виза” открывает дачный сезон!” оказались вдвойне приятным известием. Во-первых, иномарка стала роскошным подарком к круглой дате Татьяны Казаковской. А во-вторых, удачным экспромтом в программе тринадцатого дня рождения ее родного финансового учреждения, который отмечался 28 августа.
По завершении пресс-конференции на площади перед входом в “Саровбизнесбанк” состоялась торжественная церемония вручения счастливице красавца-автомобиля. После многочисленных поздравлений Татьяна Викторовна получила документы и ключи к “Рено”, автономер, бумагу на оформление бесплатной страховки и, разумеется, море цветов. А закончилось все распитием шампанского и поеданием огромного вкуснейшего торта, на котором красовалась надпись “Виза”.