Советуем прочитать эту "инструкцию", которая посвящается пловцам-одиночкам в океане под названием Недвижимость. Она не диктует готовых схем и решений, а лишь предостерегает начинающих. Итак, совет первый. Не бойтесь войти в воду, но и не бросайтесь в нее без подготовки. Любая сделка начинается с накопления информации.
- статус покупаемой или продаваемой жилплощади (узнается по правоустанавливающему документу);
- параметры этой жилплощади (узнается оттуда же, либо у техника дома. Цифры из разных источников могут не совпадать. Поэтому лучше ориентироваться на техников, обычно у них точнее);
- состояние квартиры и дома в целом (можно поинтересоваться у тех же техников, но лучше "потрогать своими руками");
- если жилплощадь частная, то каким путем она дошла до нынешнего владельца. Пункт очень важный, так как именно тщательное рассмотрение каждого звена цепочки продаж, дарений, наследований и т. п. поможет предотвратить "прокол" в будущем;
- в случае, если жилплощадь не частная, то не была ли она расприватизирована. Если была, то по каким причинам;
- кто на данный момент прописан и не был ли кто-нибудь выписан в принудительном порядке. Здесь следует остановиться особо, поскольку на сегодняшний день право проживания совсем не подразумевает права владения и распоряжения жилплощадью (как и обратное). Существует официально никем не отмененный институт прописки. В связи с этим (независимо от статуса жилья) нужно обратить внимание на следующее:
- есть ли среди прописанных на данный момент несовершеннолетние, полностью или частично недееспособные, лица, имеющие льготы. Неплохо знать степень их родства.
- Особенно будьте внимательны к частично дееспособным и временно отсутствующим (проходящие службу в армии, осужденные, уехавшие студенты и т.п.) Не путайте прописанных с проживающими! Если на данной жилпллощади прописаны одни лица, а проживают другие, хорошо бы знать причину этого.
Собрав эти сведения, вы можете считать себя вошедшими в воду, но еще не поплывшими. Попробуем это сделать.
Если вы выступаете в роли покупателя и ищите определенный тип квартиры или конкретное место, пристройте свои объявления в подъездах нужных домов. Если на них долго не откликаются, также обращайтесь в прессу (как показывает практика, эффективней всего в газету).
Перед тем, как составить текст, подумайте о том, кто бы мог купить вашу жилплощадь. Это поможет отразить нужные детали. Нет домов, квартир, комнат абсолютно никому не нужных, даже если на ваш взгляд у них нет никаких достоинств. Первый этаж, неприемлемый для кого-то, может быть единственно возможным вариантом для пожилой пары с кучей играющих во дворе внучат. Мансарда в доме без лифта и без горячей воды, в которую не поедет респектабельный бизнесмен, может оказаться мечтой творческой натуры. Окна на запад не помешают человеку, просыпающемуся поздно.
Поэтому, когда вы пишете в объявлении о первом этаже, не забудьте о тихом дворе и окнах в зелени (если они есть). Если же все окна выходят на шумную улицу, значит квартира находится в людном месте и есть вариант размещения в ней офиса (при переводе в нежилой фонд). Даже полуподвальное неремонтированное помещение в старом фонде может сгодиться для спортзала или склада. Поэтому не забывайте информативных примечаний типа "пригодна для офиса (склада)", "хороший вид из окон", "большая застекленная лоджия", "солнечная сторона", "недалеко от центра (леса)", "рядом с магазинами (рынком, стадионом)" - это сориентирует потенциальных покупателей и отсечет ненужные встречи.
Не надо, однако, ничего придумывать и преувеличивать, поскольку разоблачение неминуемо при первом же просмотре. Также не стоит детализировать параметры стандартной жилплощади, которые все приблизительно представляют. Но если в квартире проводилась перепланировка, имеет смысл их указать.
Стоит ли указывать в объявлении цену продажи? Вопрос неоднозначный. Если срочно нужна конкретная сумма и вы на большее не претендуете, то можете ее опубликовать в надежде увеличить спрос. Но это имеет целый ряд минусов. Во-первых, каждый, кто прочтет объявление, узнает о готовящейся сделке и размерах полученной суммы. Во-вторых, в дальнейшем будет неудобно торговаться, если цена окажется явно заниженной. В-третьих, если цифра окажется завышенной, то, возможно, вообще никто не откликнется. В-четвертых, сможете ли вы сразу учесть накладные расходы на оформление, если даже не знаете, какая из сторон будет их оплачивать? В объявлении о покупке достаточно указать что требуется; где; срочно или нет; телефон и время, когда вас можно застать по этому номеру. С деньгами - ситуация та же.
Но вот, на ваши объявления откликнулись. О том, как вести себя при этом - в следующем номере.