Появление на нижегородском рынке фирменного знака “Класс Плюс” ассоциируется с началом производства в Нижнем брусчатки, или, как называют производители свою продукцию, фигурных элементов мощения. Уже в течение 10 лет фирма лидирует в этом сегменте рынка.
За прошедшие 10 лет плюсы “Класса” множились. И сегодня это уже группа компаний, объединяющая пять разных бизнесов. Каждая компания зарабатывает средства, а совет учредителей, консолидируя финансовые потоки, определяет политику развития компании в целом.
Прогулка по выставочным залам Нижегородской ярмарки для учредителей фирмы “Класс Плюс” в 1995 году стала судьбоносной. Их внимание привлек стенд, где украинская фирма представила технологию производства брусчатки и саму продукцию. Это стало озарением: у нас такого нет, но мы можем стать первыми в регионе. И они стали первыми, кто предложил рынку пока еще неизвестный продукт.
Сегодня при воспоминании о том удачном старте у директора компании ООО “Фигурные элементы мощения” Надежды ПИРЮТКО загораются глаза. Она вместе с учредителями тоже участвовала в той памятной прогулке по ярмарке. Дальше события складывались так, что ярмарка впоследствии стала как бы постоянно действующим экспонатом фирмы. И это еще одна ступенька роста.
— Нас пригласили участвовать в тендере по благоустройству ярмарочной территории, — рассказывает Надежда Авдеевна. — Мы этот тендер выиграли. Только сроки были очень сжатые, поэтому кроме нас в благоустройстве участвовали и другие производители. Главная же площадь сделана нашими силами. Укладку вели тоже сами. После этого нас признали настоящими профессионалами и в укладке. Стали поступать хорошие заказы.
Заказчики постепенно приходили к пониманию, что брусчатка лучше асфальта. Она и долговечнее, и эстетичнее. Да и удобнее в случае, когда надо поднимать покрытие, чтобы, например, проложить кабель или коммуникации.
— Как вам удается сохранять лидерство все эти годы?
— Конечно, сегодня на рынке работают и другие производители. Конкуренция — это хорошо, не дает “закиснуть”. Изначально мы даже сами рецепты придумывали, и они получали высокую оценку в строительных лабораториях. Сегодня работаем с ведущими специалистами Нижнего Новгорода. Разрабатываем новые рецепты для улучшения брусчатки, повышения ее морозостойкости — чтобы служила долго с учетом климатических условий. Мы отправляли свою брусчатку даже в район Крайнего Севера. И ничего, звонят, говорят, лежит нормально.
Сегодня нашу продукцию знают не только в Нижнем. Работаем с Москвой, Казанью, Самарой, Архангельском, Ульяновском... Обширная география поставок. И нас знают не только как крупного производителя, но и как надежного партнера.
— Как выросли за 10 лет ваши объемы?
— Начинали мы с 3 тыс. кв. м в сезон. Сейчас в месяц выпускаем брусчатки до 15 тыс. кв. м и от 6 до 10 тыс. кв. м укладываем. При этом предлагаем брусчатку различных форм — от фигурных до классических, многообразной цветовой гаммы.
Еще Надежда Авдеевна говорила о преимуществах брусчатки, изготовленной методом вибрации. Говорила как профессионал о многих плюсах своего производства. Эти плюсы подтверждаются и тем, что компания, которую она возглавляет, единственная в России участник Международной гильдии производителя брусчатки. А это означает, что она имеет доступ к новейшим мировым технологиям и конструкторским разработкам в этой отрасли.
Группа компаний — это сложный, но единый организм. И как бы фундаментом его стала головная компания ЗАО “Класс плюс”, возглавляемая Сергеем СИРОТКИНЫМ. Его пригласили как специалиста для реконструкции и восстановления приобретенного в 1999 году фирмой завода “Керамик”. И для поддержания жизни и деятельности развернувшихся на этих площадях производств.
— На балансе фирмы котельная, две трансформаторные подстанции, — знакомит со своим хозяйством Сергей Васильевич. — Это объекты особого внимания, требуется соблюдать определенные нормы и правила их эксплуатации.
Но прежде всего надо было восстановить как эти объекты, так и другие здания. За прошедшие годы реконструкция и ремонт проведены во всех приобретенных объектах. Остался один корпус, напоминающий о тех руинах, которые здесь были.
Сегодня мы сдаем много площадей в аренду — под офисы, производства, склады. И занимается этим тоже наша компания.
— Это и есть источник вашего дохода?
— Доходы у нас считает финансовый директор. Но прежде чем рассчитывать на доходы от нашей недвижимости, пришлось вкладывать огромные средства в эти площади. Сегодня уже планируется и последний корпус сделать жизнеспособным.
— И тогда можно рассчитывать на дополнительные доходы от аренды?
— Как распоряжаться площадями, будет решать совет учредителей. А для сдачи в аренду у нас и сегодня есть свободные площади. Мы работаем с арендаторами. Сотрудничать готовы только с теми, кто создает какие-то материальные ценности. Должен заметить, что своим арендаторам мы создаем все условия для работы. Получая площади, они получают и гарантии, что у них будут зимой тепло, постоянное электроснабжение, вода, действующая канализация. Наша компания всю эту инфраструктуру берет на обслуживание, все отлажено до мелочей. Претензий от тех, кого мы держим под своим крылом, не бывает.
— У вас большое хозяйство, судя по тем строениям, которые расположены на территории.
— Да. Но ведь у нас недвижимость не только здесь. Еще мы сдаем в аренду два минимаркета в районе Гордеевского рынка. Сегодня там тоже есть свободных 30 кв. м, на которые подыскивается арендатор. Еще есть автостоянка на 120 мест на Сортировке. В свое время администрация Канавинского района, выделив фирме участок по конкурсу, просила использовать его именно под автостоянку. Мы учли пожелания. Сдавая места в аренду, обеспечиваем надежную охрану. Работаем в основном с фирмами, которые занимаются продажами автомобилей. На сегодня там тоже есть вакантные места, которые мы готовы сдать в аренду.
В группу компаний “Класс плюс” входит предприятие ЗАО “Нижегородский гофрокартоный завод”. Он появился в 2003 году. Совершенно новое направление, никак не связанное с производством брусчатки. Но в основу идеи опять же положен принцип работать на опережение, доказать, что это нужно, что это современно.
— Мы спрос как бы предопределяем, — замечает начальник производства компании Василий ЛАБУЗА. — Жизнь настойчиво диктует, что упаковка — лицо товара и она играет не последнюю роль в решении проблемы сбыта.
В регионе мы первыми начали производить именно микрогофрокартон. Наши учредители — люди продвинутые, чутко улавливают тенденцию спроса. На этот раз тоже не ошиблись, как и с брусчаткой.
Кто сегодня работает на рынке? В основном небольшие фирмы. На них мы и ориентируемся.
В цехе импортное оборудование. Оно работает качественно, естественно, если им качественно управлять. Я собственными руками все оборудование собирал и отлаживал. А потом сам же подбирал людей, которые сегодня на этом оборудовании работают. Человек я требовательный, люблю во всем порядок, дисциплину.
— Как развивается ваш бизнес?
— Сегодня заказов много. Особенно удачно сложились конец прошлого года и начало нынешнего. Работаем мы только под заказ. Пришлось для выполнения заказов организовать даже вторую смену. Приятно, что спрос растет. Причем заказы мы получаем из многих регионов Приволжского округа.
В работе с заказчиком свои тонкости, определенные нюансы. Упаковка требуется самых разных размеров, а не какого-то определенного стандарта. Приходится специально заказывать штанц-формы. Наше кредо — заказчик всегда прав, делаем то, что ему нужно. С учетом наших технических возможностей.
Учредители фирмы “Класс Плюс” настолько прочно вписались в рынок и встали на ноги, что могут позволить себе и эксперименты. Решили они вернуться как бы к истокам того завода, который купили, и заняться выпуском керамических изделий. В результате еще одна компания вошла в их группу.
В начале этого года было организовано, можно сказать, уникальное по форме и содержанию предприятие — производство художественной керамики. Не серийное производство, а ориентированное на эксклюзивные авторские заказы. Развернуть это производство поручено директору новой компании Владимиру КОРНОУХОВУ.
— Печь мы запустили только в феврале. Можно сказать, производство на старте. Но направление и стратегия уже определены.
— Почему вы ориентируетесь именно на эксклюзивное исполнение?
— В настоящее время керамика как вид искусства основательно вытеснена с рынка утилитарными штамповками, в основном китайского производства. Классическая, то есть ручная керамика встречается крайне редко и только у отечественных, фанатически преданных этому делу художников. Поэтому, опираясь на опыт и мастерство поколений керамистов п. Черепичный, мы и пытаемся возродить керамику как искусство, переведя ее производство на качественно новый уровень.
Керамика — это лишь один из элементов декоративно-прикладного искусства. Мы же предлагаем широкий спектр их производства — батики и гобелены, витражи и бронзовое литье, ландшафтный дизайн и изделия из кожи. Эксклюзивная сувенирная продукция и просто элементы декора, выполненные по индивидуальному заказу, никого не оставят равнодушными. Наш небольшой творческий коллектив возглавляет известный художник, участник многих выставок и фестивалей Галина Ядринцева. Она наш идеолог и вдохновитель.
— Какие формы декоративно-прикладного искусства вы будете предлагать своим клиентам?
— Это могут быть декоративные вазы, панно, посуда и т. д. но обязательно в количествах, установленных заказчиком. Технологическая линия будет выпускать керамическую плитку. Но рисунок этой плитки для каждой партии будет индивидуальным, нестандартным, разработанным под заказчика, с учетом его интересов и требований. Такая плитка может быть востребована для оформления кухни или ванной комнаты, для сауны и бассейна, облицовки каминов и офисов здания.
Приглашая заказчиков, мы работаем с ними, чтобы понять их вкус и воплотить этот вкус в изделие. Будем работать и над тем, чтобы пробудить вкус в заказчике.
— Как вы будете выходить на заказчика?
— Задача непростая, так как необходимо не только показать, на что мы способны, но и сломать сложившиеся стереотипы, что керамика — это нечто поточное и дешевое. Хочется надеяться, что люди, достигшие определенных успехов в бизнесе, обратят внимание на истинные ценности, а не на дешевые, пусть и экстравагантные изделия, которые можно купить в любом магазине или на рынке. Наших изделий там не будет...
Директор ООО ЧОП “Класс безопасности” Владимир ШЛЯХОВ был очень немногословным.
— Пока рано подводить какие-то итоги. Мы только в октябре прошлого года начали оказывать услуги на коммерческой основе. До этого охраняли объекты своей фирмы.
Рынок охранных услуг сегодня слишком переполнен, поэтому пробиться на него не так-то просто. Наша первоочередная задача — искать клиентов для дальнейшего развития фирмы.
Чем привлечь клиентов? Результатами своей работы. Если мы пунктуально будем выполнять договорные обязательства, сам заказчик потом и сделает нам рекламу.
Объектов, которые мы охраняем на коммерческой основе, пока немного. Но они уже есть.
— Известность в городе марки “Класс Плюс” должна прибавить плюсов в успех и вашего предприятия.
— Конечно, это дает нам некоторую поддержку в развитии бизнеса. Сейчас в коллективе 18 человек. Будут новые клиенты, вырастет и численность службы. Сферу услуг мы будем расширять за счет сопровождения грузов. Предполагается оказывать услуги и по оборудованию объектов видеоконтрольными устройствами, техническими и инженерными средствами охраны. Предоставим весь комплекс, который входит в понятие безопасности.
* * *
Это были встречи с ведущими менеджерами группы компаний. На каждом этапе ее развития появлялись новые люди, с приходом которых множились и плюсы “Класса”. Все они работают как единая команда, следуя тем принципам и закономерностям, на основе которых строится бизнес фирмы в целом.