Надежда МЕЛЬНИКОВА
10 февраля в магазинах Нижнего Новгорода началась продажа книги “RE: маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk?”. Ее авторы — руководитель проекта “Лидер года. Малый и средний бизнес” Николай Терещенко, начальник отдела маркетинга “НБД-Банка” Олег Корень и начальник отдела маркетинга “АИФ-НН” Евгения Трибунская.
Эта совместная работа нижегородских авторов по решению экспертного совета известного российского журнала “Свой бизнес” вошла в 20-ку лучших книг для предпринимателей 2005 года. В ходе составления рейтинга оценивались работы, изданные в 2005—2006 годах на русском языке, и в итоге среди русскоязычных авторов книга нижегородских маркетологов заняла 3 место. Надо отметить, что эксперты журнала “Свой бизнес” принимают к оценке принципиально новые работы, и в первую очередь те, которые соответствуют потребностям предпринимателей. Это первая в России книга, в которой на реальных примерах показано, как теории маркетинга работают на практике в российском малом и среднем бизнесе.
По словам самих авторов, прежде чем приступить к написанию книги, они провели тщательный анализ многих работ в области маркетинга. Выяснилось, что в большинстве из них говорится о том, что нужно делать для эффективного продвижения компаний на рынке, но очень мало кто советует, как это сделать. “Мы пошли другим путем, — признается Николай Терещенко. — Мы написали книгу-отзыв, отзыв реальных практиков малого и среднего бизнеса на концепции знаменитых гуру маркетинга и менеджмента. Как применить на практике воззвания Кьела Нордстрема и Йонаса Риддерстрале, железобетонную логику Джека Траута и Элла Райса, опыт Гарри Беквита и Карла Сьюэлла? Возможно ли вообще применение западных теорий в нашей практике, и если да, то как — это и есть, с нашей точки зрения, суть обновленного маркетинга и суть нашей книги”.
Авторы позиционируют свою работу как “книгу для первых лиц”. Судя по отзывам тех, кто уже сумел ее прочитать, созданная профессионалами для профессионалов “книга для первых лиц” станет полезной всем, кого интересует психология человека в эпоху всеобщего потребления. Еще одно несомненное достоинство “RE: маркетинга” — книга написана легко, с юмором, живым разговорным языком.
Представить книгу широкой общественности нижегородским авторам помогло издательство “Манн, Иванов и Фербер”, которое специализируется на издании максимально полезных на практике деловых книг. Как рассказывает учредитель издательства и практикующий маркетолог Игорь Манн, прочитав в мае прошлого года две первых главы “RE: маркетинга”, он подумал: “То, что надо!”. По его отзывам, это “жизненная книга. Написана она людьми, которые много лет изо дня в день добиваются успехов для своих компаний, используя те приемы, которые они же и описали в своей книге”.
Сложное это искусство — изучать рынок, в котором так много перемен, что никакой вечной формулы успеха придумать просто нельзя, говорится в книге. Надо всегда помнить, что “рынок — это люди, и он не стоит на месте, он меняется вместе с миром, вместе со всеми нами. И за ним надо успевать любыми средствами. Стать профессионалом или найти тех людей, которые сделают ваш маркетинг лучшим, сегодня не проблема. Нужно только захотеть”.
Если вы уже захотели что-то изменить в вашем бизнесе, но не знаете, где взять инструменты для “ремонта”, откройте книгу “RE: маркетинг”, и все, что нужно, будет у вас под рукой.
Рональд Андерсон долго думал, как построить удобный для жизни дом на колесах, делал наброски. В итоге получился двадцатидвухколесный трейлер. Главной особенностью дома стал второй этаж. Нажимаешь кнопку — и жилище, напичканное электроникой, начинает меняться на глазах, пространства становится больше, появляется второй этаж. Все это происходит в течение 30 секунд. Дом-трансформер под названием Anderson Mobile Estate стоит $1,8 миллиона, весит 40 тонн и являет собой жилище площадью в 1200 квадратных футов.
В своем бизнесе Андерсон уже 20 лет. Он делал “наземные яхты” для таких клиентов, как Сильвестр Сталлоне и Хью Хефнер.
Начиненный самыми современными средствами связи, Anderson Estate позволяет своему жильцу не чувствовать себя оторванным от внешнего мира, что особенно ценят бизнесмены и звезды. В 2000-м Андерсон продал прототип своего чудо-трейлера под названием Aspen актеру Уиллу Смиту. Позже дом на колесах был перепродан американской певице, которая устроила на первом этаже звукозаписывающую студию. Интерьер дополнили несколько плазменных экранов, две ванные комнаты, огромная кухня с мраморным полом и гарнитуром из вишни. А на втором этаже — спальня с кроватью кинг-сайз, просторная комната, игровое пространство для детей и еще два плазменных телевизора. Жилище оснащено спутниковой связью и всевозможными электронными устройствами.
Огромное внимание Андерсон уделяет системам безопасности жилищ на колесах. В некоторые помещения попасть можно, лишь пройдя систему сканирования отпечатка пальца. Стоит только постороннему попытаться проникнуть в трейлер в отсутствие хозяина, как на его мобильный телефон поступает сигнал и передается картинка с изображением незваного гостя.
Но самые, пожалуй, сложные технологии заключаются в самой конструкции трейлера. Жизнь свела Андерсона с ученым-металлургом Джералдом Кланси, который смог сотворить инженерное чудо: внутренний и внешний корпусы дома на колесах не бьются друг о друга даже на большой скорости и крутых поворотах.
Вообще, одна из важнейших задач, которую ставит перед собой Андерсон при проектировании своих трейлеров, — это создать у клиента чувство того, что он дома. С этой целью он ходит в гости к своим покупателям, присматривается к деталям интерьера, функциональной части жилища, привычкам владельца. Так в принадлежащем Уиллу Смиту трейлере Aspen появились шахматные доски и африканские маски.
Однако спустя несколько лет работы Андерсон понял, что сдавать в аренду свои наземные яхты не менее перспективно и выгодно, чем их продавать. Он выкупил все трейлеры, какие было возможно, и сегодня у него их четыре. В обмен на согласие арендовать трейлер 6 месяцев в году на протяжении 5 лет клиент может заказать индивидуальный дизайн. Стоимость такой аренды переваливает за $200 000. У Вина Дизеля, например, будет люк в крыше, изготовленный по той же технологии, что и в автомобиле Maybach: стоит нажать кнопку и, по желанию хозяина, стекло меняет цвет — от прозрачного до темного, причем степень прозрачности легко варьируется.
Может показаться, что дом на колесах класса люкс — товар, востребованный единицами. Однако практика показывает, что этот рынок еще далеко не освоен. Спрос на трейлеры ценой в несколько миллионов долларов растет. В первую очередь им интересуются высокооплачиваемые голливудские актеры и крупные бизнесмены. За комфорт, безопасность и уединение, столь необходимые в долгих изнурительных турне и деловых поездках, они готовы выкладывать круглые суммы.
Полную версию рубрики “Люди и деньги”
слушайте в программе Ирины БЕЛОВОЙ
“Деньги, деньги...”
на волнах Общественного Российского Радио в Нижнем
Новгороде.