Оборот розничной торговли в Нижегородской области в 2004 году составил 115 млрд рублей. Инфраструктура торговли представлена 11 тысячами стационарных магазинов, функционирует около 200 рынков и торговых площадок. Создание сети современных магазинов формирует у потребителей новые приоритеты: основной оборот розничной торговли уже более чем на 84 процента приходится на торгующие организации, соответственно доля продовольственных, вещевых и смешанных рынков упала до 16 процентов.
Наталья МИРОНОВА
15 июля распахнула двери “Республика”. Вчера торжественно открылось “Метро”. Полным ходом идет строительство “Икеа”, приходит в Нижний “Перекресток”. И это только начало грядущих открытий... Местной торговле приходится брать завышенную планку — меняться, расти вместе с запросами покупателей, выходить на качественно иной уровень. Так, ЗАО “Нижегородский торговый союз” с 2003 года начал переоборудовать свои магазины в супермаркеты самообслуживания “Ассорти”. Два из них — на ул. Глеба Успенского и на пр. Ленина — мэрия по итогам недавно проведенного конкурса назвала лучшими предприятиями розничной торговли Нижнего Новгорода.
Говорят, торговля — это та сфера предпринимательской деятельности, которая позволяет “поднакопить жирок”. Генеральный директор ЗАО “НТС” Сергей Михайлин начинал в 1994 году с оптовой торговли. “Жирок” не копил — вкладывал в развитие. Вектор развития изменил дефолт: рассчитавшись с партнерами всем, что было накоплено за четыре года, НТС с чистого листа начал развивать собственную розницу. Сегодня “Нижегородский торговый союз” — это 12 магазинов, мелко-оптовая ярмарка, свои пищевое производство и строительный участок... А что завтра? Об этом наш разговор с Сергеем МИХАЙЛИНЫМ.
В свое время социальные магазины НТС, расположенные в Ленинском районе, привлекали даже жителей Автозаводского, Московского и других районов. Но, изменив формат, здесь не потеряли покупателей, а приобрели новых. Люди стали жить стабильнее, не гонятся за копеечной экономией, предпочитают качественные товары и ... комфортные магазины.
— Мы уже реконструировали из 12 имеющихся 4 магазина в Ленинском и собираемся реконструировать один в Приокском районе. Новые магазины появляются на месте старых. Например, на улице Глеба Успенского мы вынесли фасад вперед на 6,5 метра (правда, для этого пришлось оформить такие же документы, как и на строительство нового объекта, и если строительство длилось всего 5 месяцев, то разрешительную документацию мы собирали год). Перестраивая, мы полностью меняем оформление, дизайн, торговое оборудование, переводим магазины на самообслуживание. Специалисты по недвижимости говорят, стоимость жилья в близлежащих домах из-за присутствия поблизости современного магазина значительно увеличилась.
Мы позиционируем себя как магазины “у дома”, значит, решаем проблемы жителей Ленинского района. Взгляните на карту Нижнего и увидите, что географическим центром Нижнего является Ленинский район. Поэтому у него большое будущее. И у нас перспективы на ближайшие годы хорошие. Что будет дальше — посмотрим. Приход москвичей в регион неизбежен, там несопоставимые с нашими деньги. К тому же в Москву приходят иностранцы, у которых денег еще больше. Так что регионы и тем, и другим интересны. Но возьмем Ленинский район. Магазин на Успенского у нас самый крупный в районе — более 2000 кв. м (из них 800 — под продукты и 400 — промтовары). На проспекте Ленина еще один магазин самообслуживания в 900 кв. м. Буквально в километре, на ул. Комарова, еще магазин “Ассорти”. Нужно не иметь здравого смысла, чтобы ставить здесь большие гипермаркеты. Хотя соседство с магазинами “Эконта”, “Райцентр” мы пережили и успешно с ними соперничаем в конкретном районе.
Вообще, рассказы о том, что с приходом крупных компаний вроде “Метро” вся торговля в городе станет невыгодной, неправда. Если будем жить как в Америке — иметь по два автомобиля на семью и закупать продукты раз в неделю, то можно представить, что большинство жителей Ленинского района будет ездить в “Спар” в Щербинки или в “Икею” в Кстово. Но пока — как ходили люди в магазин у дома, так и будут ходить. Неплохо иметь в городе гипермаркеты, но и покупательская способность должна быть соответствующая. Если в Ленинском районе когда-то на станкозаводе работали 15 тыс. человек, а сегодня — 500, на других идет сокращение, то о чем говорить? Магазин “Метро” — замечательный, он удобен для предпринимателей—владельцев мелких кафе или небольших магазинчиков. Но там не делают покупки простые граждане, и торговые сети вряд ли будут клиентами “Метро”. Нам производители и поставщики товары возят напрямую. Выходит, что мелким предпринимателям это интересно, но работу торговых сетей не изменит. И в заявления о том, что приход “Метро” снизит цены в городе на 10 процентов, я не верю.
— В условиях наступления мировых торговых сетей систему франчайзинга называют чуть ли не единственным способом выживания. Что вы думаете по этому поводу?
— Две крупные российские компании предлагали нам свою торговую марку. Но что изменится, если я вместо вывески “Ассорти” повешу, например, “Одуванчик”? Нам предлагали технологии, которые у нас есть. Их система поставки товаров меня не устраивает: зачем мне брать, к примеру, молоко через Москву? Примерно 90 процентов товаров, которые мы продаем, производится в Нижегородской области или у ближайших соседей. Поэтому в легенды о том, что нам привезут качественный товар по более дешевой цене более известных марок, я не верю. Выходит, что за их громкое название нам придется повысить цену на продукты, чтобы отдавать ежемесячные проценты. И особенно странно — огромный разовый взнос. На что? Вот, например, вывеска “Эконты” — это реальные плюсы, они действительно занимаются дальнейшим сопровождением. Другое дело, если бы нам поступило предложение вложить инвестиции в совместное строительство торгового центра.
Сейчас много говорится о том, что нужно развивать малое предпринимательство. А начинают, как правило, с торговли. Для кого-то торговля — возможность сколотить стартовый капитал. Для кого-то она становится делом жизни.
— Сергей Александрович, если бы вы сейчас начинали, в какую бы сферу пошли?
— По специальности я инженер-механик (позже в политехе же получил второе, экономическое образование). Так что в торговлю я идти не хотел и не очень ее любил, как большинство советских людей. Кстати, до сих пор предпочитаю не брать на работу специалистов из советской торговли. При социализме, конечно, очень много было чего положительного, но торговля — полное безобразие... Мы берем молодых людей, которые не помнят былых хитростей (как вареную колбасу на ночь клали в воду, чтобы она утром была на 300 граммов тяжелее). И с самого начала приучаем наших работников к мысли, что зарплату им дает покупатель. Вообще, торговля — это неблагодарное занятие. Обратите внимание, что, как правило, торговые компании возглавляют мужчины. Пожалуй, единственное исключение — генеральный директор компании ВКТ. А вот чем бы я занялся? В современных условиях, чтобы начать свое дело, нужны очень большие финансовые возможности. Их не предоставляют банки без поручительств и гарантий. А на кредит в 100 тысяч рублей ничего не построишь. Мы берем большие кредиты, и нам их легко дают, потому что у нас много недвижимости в собственности. Так что сегодняшним двадцатилетним можно посоветовать получить классическое образование в престижном вузе. Говорят, в Нижнем сегодня 52 вуза, я считаю, их всего два — ННГУ и политех, то есть НГТУ. Из новых, пожалуй, только Высшая школа экономики выглядит достойно. Есть, конечно, замечательные специальные вузы. И если хочешь стать строителем — иди в строительный, врачом — в медицинский...
— А если предпринимателем?
— Опять же обратите внимание на биографии наших банкиров, промышленников, известных предпринимателей — большинство из них закончили политех или университет. Так что образование — первый этап. Второй — если нет богатого дедушки, нужно идти в солидную фирму, начинать с самого низа, нарабатывать опыт, связи. К примеру, мы сейчас знаем все первоисточники товара. Даже если берем не у производителя, то уверены: этот поставщик продает дешевле, потому что поставляет на производство сырье, что ему дает большие льготы. Чтобы это узнать, пришлось поработать несколько лет. Так что нужны образование, опыт, трудолюбие и стремление достичь успеха. У нас в фирме представлены все профессии, и что касается карьерного роста, то все мои замы начинали в свое время рядовыми сотрудниками.
— У вас собственная пекарня. Производство расширять не так выгодно, чем заниматься торговлей?
— Смотря на каком уровне. Например, раньше мы разливали подсолнечное масло, и это невыгодно, этим легче заниматься в Краснодаре или Ростове. А вот хлеб мы печем. И это выгодное производство. Жалобы вроде того, что “печем хлеб в убыток” — это хитрость. Посмотрите: цена на муку падала в течение длительного времени, а цена хлеба осталась прежней (хлебозаводы цены не снижали, торговля свою наценку сохранила). А если мы хотим продавать хлеб дешевле, то можем это делать — в наших магазинах 6 рублей стоит стандартный в 380 граммов батон.
После “черного понедельника” августа 1998-го началась паника — торговые склады закрывались, товар исчезал... Тогда в Нижнем было создано объединение оптовиков, председателем избрали Михайлина. Его вообще отличает активная жизненная позиция. Сейчас, например, нацелен на победу в выборах в гордуму по родному для себя Ленинскому району.
— Считаю, что округ должны представлять те, кто в нем живет, работает, кому его проблемы небезынтересны. В прошлом году НТС потратил на благотворительность более 2 млн рублей. Если я знаю, что в местной школе актовый зал надо ремонтировать, мы его отремонтировали. Мы там бываем, потому что в нем проходят общерайонные мероприятия, и я вижу, что деньги не ушли на нечто абстрактное. Или если мы подарили каждому первокласснику соседских школ Ленинского района ученические наборы и дневники с фотографиями родного района, то кто-то из сотрудников обязательно скажет: мой ребенок получил подарок от НТС. Мы с районным советом ветеранов дружим уже много лет, мне не жаль для них организовать поездку в Дивеево. Я считаю, что им надо помогать. Но большинство проблем необходимо решать на общегородском уровне. Например, у нас в районе много лет не работает Дворец пионеров, там течет крыша. Неужели эту проблему в 2 миллиона рублей за 10 лет нельзя было решить на уровне города? Да ее ни один “чужой” депутат не выносил на обсуждение, никто не отстаивал.
Или в плане поддержки предпринимательства. У нас на территории до недавнего времени было 50 контролирующих организаций. Если каждый проверяющий будет ходить хоть раз в месяц, любое предприятие закроется. Вот ликвидирована госторгинспекция, кто об этом пожалел? Кстати, зная о ликвидации, ее сотрудники напоследок просто ходили по магазинам и вымогали у нас деньги. Или несколько лет назад в Приокском районе в АТИ нам 25 мая выписали штраф за... неубранный снег. Будучи просто предпринимателем, я смог только поругаться, наверное, на уровне гордумы можно было некоторым “ретивым” товарищам дать по рукам. Я не говорю, что это все просто решается, но это не повод ничего не делать.