ИГРОВОЕ ПОЛЕ
Ежедневно миллионы людей во всем мире торгуют акциями, стараясь “поймать кураж”. Занятие тем более увлекательное, что сопряжено с неким риском. Но велики ли при этом трудоза-траты? У некоторых начинающих игроков, наслышанных о высоких прибылях на фондовом рынке, может сложиться впечатление, что с помощью этого инструмента легко разбогатеть, ничего не делая. Вероятно, такие люди несколько путают легкость добывания денег с удачей, а советы трейдеров и аналитиков с приманками пиарщиков? На вопросы корреспондента еженедельника “Курс Н” отвечает директор Нижегородского филиала компании “Брокеркредитсервис” Михаил РЫЗЛЕЙЦЕВ.
— Было бы большим заблуждением считать, что на фондовом рынке можно хорошо заработать, не прилагая больших усилий. Другое дело, что играть и выигрывать можно научиться. Но подходить к этому нужно достаточно серьезно, наверное, даже серьезней, чем кому-то покажется на первый взгляд. На самом деле, ничего особо сложного в этом нет, и любой человек, если он отнесется к биржевой торговле как к работе, а не как к игре в казино, может достаточно успешно и стабильно зарабатывать приличные деньги. Нужно обязательно пройти хотя бы небольшой курс обучения. В Нижнем Новгороде есть несколько мест, где они проводятся. Нижегородский филиал компании “Брокеркредитсервис” с осени организует платные курсы для всех желающих научиться биржевой торговле. Курсы будут идти две недели и рассчитаны как на новичков, так и на более продвинутых трейдеров, которые хотят подтянуть азы технического анализа. Занятия мы начнем проводить, скорей всего, в конце сентября—начале октября. Стоить они будут недорого, и поэтому все желающие могут записываться. Причем группы по количественному составу планируются небольшие, где каждому слушателю будет уделен максимум внимания. Будут показаны торги в реальном времени, будет стоять наша учебная торговая система “Квик джюниор”, дающая возможность поторговать на учебном счете, пощупать, так сказать, игру руками.
— Кто будет проводить курсы?
— Лекции будут читать сотрудники филиала компании, приглашенные специалисты дилингового центра ННГУ. Возможно, также и преподаватели госуниверситета, сейчас ведутся переговоры с одним из лекторов, который будет в основном вести фундаментальную часть фондового рынка, говорить больше об азах экономики.
— Вы рассчитываете таким образом расширить круг своих клиентов?
— Естественно. Задача максимум состоит в том, чтобы из тех людей, которых мы будем обучать, выросли наши клиенты. Хотя, конечно, к тому, чтобы привязать их к себе таким образом, вряд ли стоит стремиться. Выбор какой-то брокерской компании остается за клиентом. Курсы будут платные, но в пределах реальных нижегородских цен. Мы ставим задачу не зарабатывать на этих платных курсах, а обучать людей. И она в каком-то смысле методологическая. Есть большое отличие между теми, кто приходит на наши бесплатные семинары, и теми, кто, как мы думаем, будет приходить на платные курсы. Человек, который платит деньги, уже сознательно рассматривает биржевую торговлю как важное занятие в своей жизни. Оплачивая учебу, он относится к ней серьезней, нежели тот, кто посещает бесплатные семинары. Но это не означает, что мы прекратим бесплатные семинары. Они также будут проводиться регулярно два раза в месяц. И где-то раз в два месяца будут идти платные курсы. А, может быть, и чаще, это будет зависеть от интереса к нам со стороны нижегородцев.
— На каком рынке лучше всего практиковаться — на падающем или на растущем?
— Конечно, проще работать на растущем рынке. Купил акции и сиди, жди момента, когда их можно будет продать на пике роста. А падающий рынок — это в основном поле деятельности профессионалов. На нем гораздо интересней. Пощекотать нервы, испытать сильные эмоции. Но я и своим новым клиентам, и вообще новичкам в этом деле не рекомендую играть на падающем рынке. Для этого нужны достаточно большое количество базовых знаний, профессиональная подготовка.
— Вы будете обучать в основном интродейной игре?
— Есть три определенных периода, в которых “живут” игроки. Это краткосрочный период, среднесрочный и долгосрочный. Мы будем рассказывать об особенностях каждого периода, а также игры на каждом из них. А уж человек сам вправе решать, что ему ближе — либо заниматься интродеем, либо остаться долгосрочным инвестором, либо совмещать интродей со среднесрочной игрой. Это зависит от темперамента, от психологического склада каждого человека, от его эмоционального содержания. Как правило, большинство игроков основную часть своих средств размещает среднесрочно-долгосрочно, а какую-то небольшую пускает в интродей, чтобы чем-то занять свой рабочий день.
— Сравнение с банковскими депозитами — самый весомый аргумент в пользу фондового рынка?
— История 100-летнего развития американского фондового рынка и 10-летнего российского показывают, что, как правило, по итогам года доходы на фондовом рынке перекрывают банковские депозиты в три-четыре раза. Если сейчас средняя ставка на депозитах в наших комбанках 10—12 проц., то на фондовом рынке доходы игроков составляют в среднем 50 проц. годовых. Конечно, здесь можно получить и больше. Некоторые наши клиенты зарабатывают и по 300, и по 500 проц. годовых. Но их немного. Это уже профессионалы, те люди, которые подошли к биржевой торговле серьезно, занимаются ею не первый год, научились распознавать поведение рынка, строго следуют его правилам и стратегиям своей торговли. Ведь у каждого игрока формируются некий тип поведения, некоторые постулаты, которые он не может нарушать. И если игрок понимает действие механизмов рынка и строго следует его законам, не уходя вправо-влево, тогда он добивается успеха, получает хорошую доходность.
— Но как проникнуть в замысел “быков” и “медведей”? Ведь, простите за сравнение, марионетки вряд ли догадываются о намерениях кукловодов. И в этом случае никакие волны Элиота им не помогут.
— Постараюсь ответить с помощью банального сравнения. Предположим, человек решил научиться кататься на горных лыжах. Забрался на верх горы и просто начал катиться вниз. Естественно, он разобьется. Чтобы этого не случилось, нужно, как минимум, взять инструктора и понять азы техники катания на горных лыжах. Как можно маневрировать, останавливаться, как нужно правильно падать, если лыжник решил упасть. Просто так по прямой скатиться с горы высотой в 3 тыс. метров нереально. То же самое и при биржевой игре. Мы не рассматриваем себя в качестве кукловодов, которые ее ведут. Задача в том, чтобы наш клиент получил базовые знания, освоил фундаментальный и технический анализ, научился учитывать политическую составляющую, которая на нашем фондовом рынке очень сильна. Угадать направление движения рынка и в нужный момент войти в него — с этого начинается профессионализм игрока. Ни в коем случае нельзя идти против общей массы, иначе эта огромная движущая сила поглотит вас. К примеру, начинающему игроку опасно сейчас покупать акции ЮКОСа, когда до сих пор непонятно, что будет с компанией. А опытный спекулянт, зарабатывающий на колебаниях цен, может, наверное, рискнуть.
— Ваш клиент должен исключительно сам выбирать момент вхождения в рынок или у вас есть для его подстраховки какая-то система, помогающая ему принимать решения?
— Я всегда говорю, что биржевая торговля — это не коллективный бизнес, а индивидуальный. Человек остается один на один с информацией. И от его способности анализировать ее, принимать правильные решения зависит результат, выражающийся в количестве денежных средств на счете. Мы лишь даем аналитические обзоры, свое видение рынка. И дело каждого — прислушиваться к мнениям аналитиков или нет, читать обзоры или не читать. На фондовом рынке не может быть постоянных гуру, сегодня они есть, а завтра они ими быть перестают. Решение в любом случае надо принимать исключительно самому.
— Брокеркредитсервис — это, по сути, уже брэнд, который ко многому обязывает.
— Да. И мы гордимся этим. То, что компания стала брэндом — в этом заслуга всех сотрудников компании. Качество предоставляемых услуг обеспечило рост популярности, узнаваемости компании и позволило занять первое место по обороту. Главное, что компания не останавливается на достигнутом: создаются и продвигаются новые продукты, осваиваются новые ниши рынка. Компания активно расширяется территориально — за минувшее лето было открыто еще 4 филиала, и теперь их стало 16. Услуги, предлагаемые компанией, рассчитаны на широкий круг юридических и физических лиц, поэтому идет взаимное движение клиентов к БКС и БКС к своим клиентам.
Владимир ЦВЕТКОВ.