На прошлой неделе состоялась крупная сельскохозяйственная выставка «Интерагромаш». Многие предприятия сельхозмашиностроения почувствовали оживление продаж, начал появляться интерес и к дорогостоящему оборудованию (продавцы импортной техники занялись обучением потенциальных клиентов). Что же касается сельхозпроизводителей, то далеко не всем им по карману приобретение техники. Одного урожайного года мало для развития аграрной сферы экономики.
Выставка, организованная «Южно-Российским экспоцентром», собрала около 150 участников и массу заинтересованных посетителей. Впервые за многие годы предприятия сельхозиндустрии смогли расширить ассортимент выпускаемой продукции, увеличить объемы продаж.
Например, в ростовском ЗАО «Комтех», производящем сельскохозяйственное оборудование, объем продаж по итогам 2001 года увеличился примерно на 20%. Наибольшим спросом пользовались зерносушилки. По мнению специалистов предприятия, рынок сельхозоборудования очень емкий и только начинает развиваться. Годовой оборот рынка зерносушилок в Ростовской области, по подсчетам маркетологов предприятия, составляет более 100 млн рублей в год.
Для «Морозовсксельмаша», выпускающего кормоуборочные косилки, жатки и другую технику, прошедший год также был достаточно успешным. Самыми популярными были косилки, которых продали около 20 штук, — все-таки животноводство начинает оживать и в нашей области. Однако сельхозмашиностроение только начинает наращивать обороты. Чтобы выживать в нелегких условиях, «Морозовсксельмаш» занимается выпуском непрофильной продукции — товаров народного потребления.
Ростовская фирма «Дон-универсал», производитель запчастей для комбайнов «Дон», существенного оживления продаж не заметила. Хотя компания смогла расширить ассортимент выпускаемой продукции. Не заметили роста покупательной способности и в краснодарском филиале голландской фирмы «МТМ», предлагающей серьезное сельхозоборудование, например доильные залы, кормозаготовительную, кормораздаточную технику. Для привлечения покупателей компания занимается просвещением крупных фермеров и руководителей хозяйств. Чтобы селяне поняли, для чего им нужна «мудреная» техника, «МТМ» вывозит желающих на обучающие туры в хозяйства Голландии, Хорватии, оплачивая проживание и знакомство с технологиями работы европейских фермеров. Решившимся поднять эффективность своей работы специалисты помогают определить самое слабое звено и начать модернизацию именно с него. Самым ходовым оборудованием являются миксеры-кормораздатчики, поскольку окупаются быстрее всего (в течение одного года вместе с процентами за кредит). Измельченный корм съедается животными полностью, следовательно, сокращаются его расходы, повышаются удои. Донские покупатели составляют примерно 20–25% от всех южнороссийских клиентов компании. Пока прогнозы оправдываются, и, вероятно, продажи будут увеличиваться, поскольку на выставке посетители проявляли большой интерес к импортному оборудованию.
Наконец-таки начали уделять внимание и очень дорогостоящему оборудованию. Представитель казанского предприятия Alma, производящего сахарные мини-заводы, рассказал корреспонденту N, что несколько человек проявили достаточно серьезный интерес к их продукции. Минимальная стоимость завода, перерабатывающего 30 тонн сахарной свеклы в сутки, составляет 655 тысяч долларов, а его постройка занимает примерно 8 месяцев. Возможно, что после этой выставки на Дону появится сахарный завод.
Наибольший интерес посетителей выставки, видимо, вызвало оборудование немецкой фирмы Kronen для предварительной переработки овощей и фруктов (мойка и резка). Им интересовались как фермеры, так и городские предприниматели. Как сообщили специалисты фирмы, на Западе это оборудование используют и консервные заводы, и частные бизнесмены, изготавливающие салаты из свежих фруктов или овощей. Очень популярны фруктовые салаты на завтрак в гостиницах. Представители немецкой компании были довольны приездом в Ростов. По их наблюдениям, посетители этой выставки быстро принимают решения и наверняка будет заключено несколько сделок, в Москве же участники подобной выставки только собирали информацию.
Татьяна Дудник
|