Прошлый год для ФГУП “СКБ РИАП” сложился удачно. Общие итоги хозяйственной деятельности предприятия говорят сами за себя. Объемы реализации готовой продукции по сравнению с 2004 годом увеличились примерно на 40 проц., физические объемы выросли на 15—20 проц. А средняя зарплата в СКБ РИАП превышает сегодня этот показатель в целом по промышленности Нижегородской области”.
— Как рынок оценивает вашу торговую марку?
— Наша фирма достаточно хорошо известна как в России, так и за рубежом. Практически мы доминируем на российском рынке и в странах СНГ по таким, например, приборам, как измеритель плотности потока энергии ПЗ-30, ставший лауреатом конкурса “100 лучших товаров России”. Широким спросом пользуются портативные измерители радиопомех, и этот профиль как бы отражен в самом названии СКБ. Раньше нам как-то портило имидж то, что СКБ сохранило аббревиатуру обанкротившегося на рубеже двух столетий завода Радиоизмерительной аппаратуры и приборов (РИАП). А сейчас она на слуху и уже становится брендом.
— В вашем каталоге обозначен довольно солидный список номенклатуры.
— Производство измерителей напряженности электромагнитных полей делится на два направления. Первое — аппаратура контроля радиопомех. Второе — приборы для контроля биологически опасных уровней. По изготовлению измерителей электромагнитных излучений РИАП — как бы головная организация в России и СНГ. Спрос на них растет. Сегодня люди все больше нуждаются в защите от агрессивного воздействия создаваемой ими техники.
Измерительные приемники, измерительные антенны, пробники напряжения и т. д. — это не просто какие-то маленькие приборы, а целые комплексы, которые требуют достаточно высокого интеллектуального обеспечения. Сейчас СКБ приступает к разработке различных измерительных комплексов по радиомониторингу. Это еще одна спецзадача. Мы на широкий круг потребителей не выходим. Наша аппаратура предназначена не для общего применения, а для специалистов определенного профиля. Тем не менее объемы растут. С развитием информационных технологий продукция СКБ РИАП стала особенно востребованной.
— Вы конкретно и четко знаете своего покупателя?
— Да. Наши основные потребители — это учреждения, контролирующие всевозможные электромагнитные излучения. Санэпидемстанции, операторы сотовой связи, предприятия и организации бывшего Минсвязи. Все, кто связан с эксплуатацией радиотехнического оборудования и сталкивается с излучением электромагнитных полей.
— Владимир Павлович, вы чувствуете себя предпринимателем на посту директора госпредприятия?
— Естественно, если не быть предпринимателем и не знать законы бизнеса, то очень сложно удержаться на плаву, тем более завоевывать новые рынки и увеличивать объемы продаж. Нужно знать и финансы, и планирование, и элементы маркетинга, и достаточно хорошо ориентироваться в технике, чтобы правильно ставить задачи, определять стратегию развития и качественных улучшений.
— Вы готовитесь к вступлению в ВТО?
— В принципе, по радиоизмерительным приборам мы уже работаем как бы в режиме ВТО. В основном-то нам приходится с известными брендами конкурировать. Объемы у западных фирм очень большие, и они на рынке России чувствуют себя вольготно, вкладывая колоссальные деньги в развитие производства. Но это общая ситуация в промышленности. У наших предприятий нет достаточных средств на техническое перевооружение. Хотя Россия всегда обладала неиссякаемым творческим потенциалом. Мы можем придумать нечто неординарное, тогда как Запад, на мой взгляд, использует в основном, так сказать, прямые, лобовые методы. Нам приходится исхитряться. Поэтому наши специалисты и котируются на Западе. Особенно программисты.
— Какую долю рынка вы занимаете?
— Думаю, по измерителям электромагнитных излучений, касающихся биологически опасных уровней, РИАП занимает около 80 проц. рынка. В эту нишу мы никого особенно не пускаем. А что касается измерителей радиопомех, то здесь наши позиции намного скромнее — порядка, наверное, около 5—10 проц. рынка. Естественно, перед нами встает задача увеличить эту долю, тем более что есть где развернуться. Но надо, конечно, делать упор в первую очередь на повышение качества аппаратуры. Функционально она примерно такая же, как у западных конкурентов. Хотя, наверное, и здесь нет предела совершенствованию.
— А как вы оцениваете емкость вашего рынка?
— Думаю, по антеннам и измерителям полей его емкость где-то около 200—300 млн рублей в год. Но если брать еще измерительные приемники и системы радиоконтроля, то получатся крутые цифры. Годовой объем, наверное, не менее 20—30 млн долларов. Но наше производство не поточное и достаточно специфичное. Численность работников предприятия около 115 человек, и объемы мы пока делаем порядка 30 млн руб. Через 2—3 года надеемся нарастить их до 100 млн руб.
— РИАП находится на подъеме. Это исключительно ваша удача или появилась общая тенденция роста российского радиопрома?
— Это общая тенденция роста. И сейчас проблема в основном не столько в добывании заказов, сколько в поиске нужных кадров, чтобы выполнять поставленные задачи. А их становится все больше. Наше предприятие не только сохранило свой потенциал. У нас появилась достаточно устойчивая тенденция дальнейшего развития. Более того, за последние 2—3 года сложилась ситуация, в которой РИАП при правильной организации производства и управления, а это, думаю, у нас получится, может начать еще более интенсивный рост, прибавляя в год по 30—40 проц. объемов. Но это при наличии, естественно, соответствующего кадрового состава. Сейчас обеспечение специалистами — самый тяжелый и сложный вопрос. А чтобы их привлечь, нужно примерно раза в два увеличить среднюю зарплату. Искать и другие способы мотивации.
— Что вы считаете своим самым большим личным достижением, Владимир Павлович?
— Создание в российском радиопроме важных, государственного значения направлений — изготовление аппаратуры по измерению напряженности электромагнитного поля, биологически опасных уровней и аппаратуры по измерению радиопомех. В 1988 году по линии СЭВ производство таких приборов было отдано в ГДР. А в СКБ РИАП, начиная с 90-х годов, эти направления возродились. Тенденция четкая, устойчивая и понятная. Однако в хронологии событий можно сделать небольшую поправку. Приборы для измерения биологически опасных электромагнитных излучений — это мое детище, рожденное еще в середине 70-х годов. Вот, как я считаю, главный результат моей трудовой деятельности. На основе этих направлений предприятие и продолжает свое развитие.