В старину на смотринах пытались и товар показать лицом, и загодя разглядеть скрытые недостатки другой стороны. Российский и американский бизнес словно на затянувшихся смотринах: вроде и приглянулись друг другу, но к серьезным и продолжительным отношениям не готовы. Пока.
Чрезвычайный и полномочный посол США в РФ Уильям Бернс во время январского визита в Нижний Новгород подчеркнул: у американских компаний есть много возможностей для инвестирования в Нижегородскую область. Он заявил о намерении развивать и укреплять сотрудничество в целом и об участии американских компаний в создании технопарка в Нижегородской области в частности. Естественно, речь шла не о Intel и Microsoft, давно работающих на территории региона, а о других компаниях. Посол США назвал Нижний Новгород привлекательным для инвесторов. Так можно ли рассчитывать на увеличение притока американских инвестиций и увеличение товарооборота с США?
В поисках ответа на этот вопрос мы обратились к представителю BISNIS по Волго-Вятскому региону Роману ВВЕДЕНСКОМУ. BISNIS — Служба деловой информации по СНГ Министерства торговли США — имеет свое представительство в Нижнем уже 5 лет. Все эти годы оно помогает местным компаниям в установлении и развитии деловых отношений с американскими фирмами, а также организации двусторонних переговоров (нередко компании либо плохо знают, либо игнорируют правила их ведения, что сильно влияет на результат переговоров). Также BISNIS регулярно готовит экономические обзоры по местному рынку, которые затем размещаются на англоязычном сайте организации. Это дает возможность иностранным компаниям быть в курсе последних экономических новостей региона и иметь информацию о лидерах местного рынка.
За последние пять лет нижегородские компании серьезно расширили свой опыт сотрудничества с иностранными фирмами и финансовыми организациями. Если в 2000—2001 годах большинство внешнеэкономических сделок приходилось на торговые операции, сектор потребительских товаров и услуг только набирал обороты, а выражение “иностранные инвестиции” еще порой ассоциировалось со словом “даром”, то сейчас, по словам Романа Введенского, ситуация серьезно меняется.
Волго-Вятский регион (особенно, Нижегородская область и Республика Татарстан) становится весьма интересным для внешних инвесторов и иностранных компаний — практически в любой отрасли местной экономики можно найти серьезного партнера. В частности, через местный офис BISNIS заключается порядка пяти-шести сделок в год. В прошлом году были заключены два крупных договора по дистрибуции с американскими корпорациями в сфере строительства и машиностроения, открыта долгосрочная кредитная линия по лизингу американского оборудования для предприятий автосервиса и металлообработки, проведена сделка по поставке оборудования для строительной техники.
О том, что ситуация начинает меняться, свидетельствуют два момента: во-первых, уровень прозрачности наших компаний растет, они становятся более понятны и предсказуемы для иностранных партнеров, во-вторых, местные компании начинают серьезно заниматься планированием (в т. ч. стратегическим), т. к. у них появилась относительно устойчивая клиентская база. По словам Романа Введенского, сейчас активно действуют два локомотива экономического роста — госзаказ и рост спроса на внутреннем потребительском рынке. Местные компании развиваются, но большинству из них далеко до пика своего развития. Собственно, иностранные инвесторы всегда предлагали оборудование и деньги, но для того, чтобы получить их, нужно отвечать жестким международным требованиям. Предполагаю, что года через три не менее 20—30 компаний нижегородского региона будут соответствовать требованиям, предъявляемым инвестиционными фондами (речь идет о фондах прямых инвестиций). В этом плане показательны объемы внутренних инвестиций. Если в 2001 году местные компании готовы были рискнуть суммами в пределах 200—400 тысяч долларов, то сейчас эта планка поднялась до миллиона долларов США. Когда она поднимется до трех миллионов долларов на инвестиционный проект, уже можно будет говорить об уверенном экономическом росте местных компаний.
Не всеми механизмами, предлагаемыми американскими инвестиционными институтами, мы умеем пользоваться. Например, известно, что если российская компания запускает инвестиционный проект, а в составе акционеров есть гражданин США (даже миноритарий), то можно получить кредит на льготных условиях на 5—7 лет, причем с отсрочкой платежа до года. За это время реально установить и запустить оборудование. Нижегородские компании имеют партнеров в США, но не готовы видеть их в числе своих акционеров. Действующие программы Эксим-Банка США и OPIC (Американской корпорации по поддержке частных инвестиций) дают реальную возможность нижегородским компаниям модернизировать производство на условиях торгового финансирования, а растущий интерес к региону со стороны инвестиционных фондов также создает предпосылки для реализации крупных местных проектов с участием внешних инвесторов.
В целом международные компании более уверенно идут на инвестиционные проекты в России, особенно если российские партнеры готовы реально планировать свою деятельность не на один год, а на 5 лет вперед.
Квадрига Капитал Россия завершает формирование второго фонда (средства первого были получены около 10 лет назад от Европейского Банка Реконструкции и Развития). Теперь, сообщили в нижегородском представительстве Квадриги, под управлением компании находятся 120 млн долларов США, достигнуты предварительные договоренности еще более чем на 20 млн долларов.
Новый фонд заметно больше предыдущего. Помимо ЕБРР, наиболее крупными инвесторами второго фонда стали Международная Финансовая Корпорация, немецкий банк DEG и австрийский банк Инвесткредит, а также ряд европейских институциональных и частных инвесторов.
Увеличились и размеры предоставляемых инвестиций. Если раньше оптимальным размером вложений фонда была сумма от 1 до 5 млн долларов США в одну компанию, то в настоящее время Квадрига ведет переговоры об инвестициях в размере от 5 до 25 млн долларов США.
Сегодня количество потенциальных проектов, которые соответствовали бы основным инвестиционным критериям фонда, в Нижнем Новгороде и области не так велико. Инвестиции в ОАО “Нижфарм” все еще являются единственным региональным проектом Квадриги. Парадоксально, но нижегородское представительство активнее работает с Москвой (недавно завершило, совместно с фондом Интел Капитал, еще одну сделку с компанией индустрии компьютерных игр). Представители фонда объясняют это отсутствием четко определенной стратегии активного роста в региональных компаниях и некоторой успокоенностью сегодняшним положением дел существующих акционеров, несмотря на все усиливающееся давление со стороны столичных компаний.
Возможно сказывается непонимание того, что прямые инвестиции создают дополнительную стоимость акционерам, а не отнимают часть их капитала. Приход в компанию фонда прямых инвестиций создает условия для более быстрого развития бизнеса и перехода на прозрачные схемы его ведения, что особенно важно при выходе на международные рынки.
Представители фонда уверены, что ситуация в регионе меняется к лучшему, поскольку компании начинают серьезно задумываться о своем будущем. Фонд, в свою очередь, “всегда готов” к переговорам с потенциальными партнерами.
Чрезвычайный и полномочный посол Венгрии в РФ Арпад Секей приезжал в Нижний с ознакомительным визитом в сентябре прошлого года. Его нынешний визит, начавшись с проведения переговоров, все же носил “прикладной” характер.
На встрече с заместителем губернатора по социальной политике Нижегородской области Геннадием Суворовым обсуждались вопросы сотрудничества с венгерскими предпринимателями по реализации приоритетных национальных проектов, в частности, в сфере строительства жилья (аналогичные проекты реализовывались венгерской стороной в Чувашии) и АПК (по закупке племенного скота).
Встреча с главой Нижнего Новгорода Вадимом Булавиновым началась с координации процесса возвращения в Венгрию 134 томов Шарошпатакской библиотеки из Нижегородской государственной областной универсальной научной библиотеки им. В. И. Ленина (решение по этому поводу было принято Госдумой 20 января). Кроме того, прозвучало намерение в мае подписать соглашение о проведении технического аудита системы водоснабжения Нижнего Новгорода между администрацией Нижнего Новгорода и Водоканалом Будапешта. Венгерские специалисты проведут технический аудит, составят предложения по вариантам учета воды, а также по изменению структуры водоснабжающих предприятий.
Фундаментальной, практически в прямом смысле, целью визита венгерского посла стала закладка первого камня в строительство многофункционального (состоящего из офтальмологической клиники, родильного дома и дневного стационара) медицинского центра “Визус-1” на улице Родионова.
Международная офтальмологическая клиника “Визус-1”, появившаяся в Нижнем с 1997 году как совместное венгерско-российское предприятие, сейчас является компанией со 100-процентным венгерским капиталом. По словам генерального директора ЗАО “Визус-1” Йожефа Сабо, строительство клиники будет предположительно завершено в начале 2007 года, а объем инвестиций составит около $10 млн. Причем половину их компания намерена освоить уже в текущем году на строительстве корпуса для проведения офтальмологических операций.
Геннадий Суворов связал начало строительства медицинского центра с началом реализации национального проекта по здравоохранению в Нижнем Новгороде и выразил надежду, что посол Венгрии через год прибудет к нам уже для торжественного открытия новой клиники.
“Создание медицинского центра международного уровня — не только вопрос престижа Нижнего Новгорода, но и прежде всего забота о людях, — отметил председатель Законодательного собрания области Евгений Люлин. — Без улучшения качества жизни людей область не может успешно развиваться”. Он подчеркнул, что руководство клиники “Визус-1” активно участвует в благотворительных акциях. Традиция будет продолжена: но словам Йожефа Сабо, в будущей офтальмологической клинике ежегодно 190 жителей области будут проходить лечение бесплатно.
В свою очередь глава Нижнего Новгорода Вадим Булавинов отметил: “Компания “Визус-1” уже помогла тысячам нижегородцев, и мы надеемся, что это только начало их деятельности в нашем городе”.
В течение первых трех февральских дней в Лейпциге проходит 3-я ежегодная российско-германская конференция, участие в которой принял мэр Нижнего Новгорода Вадим Булавинов.
Тема ее традиционна — “Опыт муниципалитетов России и Германии в области жилищного строительства, реформирования ЖКХ и реконструкции объектов инженерной инфраструктуры. Государственные программы поддержки”.
В работе конференции принимают участие представители Министерства регионального развития РФ и федерального министерства транспорта, строительства и жилищного хозяйства Германии, мэры крупных городов двух стран.
В обозначенную тему входят вопросы нового жилищного строительства для широких слоев населения, проблемы санации и модернизации жилого фонда, инфраструктуры снабжения муниципальных образований и удаления отходов. Кроме того, участники конференции остановятся на отдельных аспектах управления недвижимостью, обсудят мероприятия по повышению квалификации и вопросы финансирования строительства.
В течение трех дней, с 19 по 23 января, в городе Девентер (Голландия) проходили необычные соревнования по плаванию, с которых нижегородцы вернулись с медалями.
Соревнования Double Dutch Open проводятся раз в два года, и участвуют в них спортсмены-инвалиды из разных стран и здоровые спортсмены из региона Девентер. В этом году в Голландию приехали представители Бельгии, Египта, Германии, Италии, Украины, Словении, Нигерии, Англии и России.
Пять молодых нижегородцев представляли нашу страну и заняли... 12 призовых мест на различных дистанциях. Они тренируются в бассейне “Сормович” у Вадима Морозова и Александра Тоболина, многие имеют разряд мастера спорта. Но чтобы подтвердить этот разряд, спортсменам необходимо участвовать в соревнованиях международного класса.
Спонсировали поездку ребят в Голландию единороссы Михаил Барковский, Андрей Павлов, Олег Сорокин, Александр Мелешкин и Иван Карнилин. Узнав о том, что из Голландии сормовичи привезли 10 золотых медалей, а еще одну серебряную и одну бронзовую, депутаты гордумы решили организовать для победителей праздник, который и состоялся вчера в кафе “Три толстяка”.
Остается только порадоваться за ребят, которые еще раз подтвердили: ограниченные возможности при соответствующей поддержке могут стать безграничными.