В январе 1994 года АО "Техснабэкспорт" (по постановлению правительства России от 1993 года) и исполнительный агент США - обогатительная корпорация "ЮСЕК" подписали исполнительный контракт. В этом контракте американцы впервые настояли на разделении стоимости покупаемого у нас НОУ (с обогащением 4,4% по изотопу U-235) на цену природного урана и цену стоимости разделения изотопов U-238 и U-235.
На 1 кг НОУ необходимо затратить 10 кг природного урана (99,3% U-238, 0,7 U-235) и 6 единиц работы разделения. Это характеристики стандартной технологии, которую использует "ЮСЕК" для оказания услуг по обогащению своим клиентам с давальческим сырьем - природным ураном. Корпорация "ЮСЕК" получает от заказчика природный уран в виде химического соединения UF6 (гексафторид урана) и производит его обогащение по изотопу U-235 до величины, необходимой для ядерного топлива АЭС, на своих диффузионных заводах.
В исполнительном контракте 1994 года цена за 1 кг природного урана устанавливалась в 28,5 долларов США, а цена одной единицы работы разделения - в 82,1 долларов США. Таким образом, в цене 1 кг НОУ стоимость природного урана составляет около 37%.
Для справки. В нашей технологии мы разбавляем ВОУ с 90% содержанием U-235 не природным ураном, а ураном с обогащением по изотопу U-235 в 1,5%, делая это для уменьшения потерь в стоимости ВОУ. Таким образом, мы получаем 30 кг НОУ при разбавлении 1 кг ВОУ. При этом мы затрачиваем дополнительно на 1 кг НОУ 3 кг природного урана и 1 единицу работы разделения, необходимую, чтобы получить 1 кг урана с обогащением 1,5% по U-235. А при разбавлении ВОУ природным ураном (0,7% U-235) мы получили бы из 1 кг ВОУ только 24 кг НОУ.
При продаже НОУ корпорацией "ЮСЕК" у нее накапливается давальческое сырье, так как она поставляет своим клиентам российский НОУ, не используя свои обогатительные заводы. В данном проекте "ЮСЕК" выступает как брокер, когда продает наш НОУ своим клиентам по долгосрочным контрактам. По нашим данным, цена за 1 единицу работы разделения в этих долгосрочных контрактах увеличивается до 110-125 долларов. Разница идет в карман американской корпорации. Это плата за присутствие нашего НОУ через "ЮСЕК" на мировом рынке услуг по обогащению. По-русски это называется "спекуляция", и удивительно, что США всегда умалчивает об этой своей прибыли. Я об этом неоднократно говорил и писал, но США, эти "радетели России", считали, что все это в порядке вещей. По существу, это те деньги, которые нам частично возвращались в виде их помощи, в том числе по программе разоружения.
Первую партию НОУ в 180 тонн (от переработки 6 тонн ВОУ) мы поставили в 1995 году. В 1996 году мы поставили уже 360 тонн НОУ, и с большими усилиями выбивали у США-"ЮСЕК" полную оплату поставленного нами НОУ по согласованной в контракте цене - 780 долларов США за 1 кг НОУ. Надо специально отметить, что оплата этих поставок поступала только напрямую в Россию на валютный счет АО "Техснабэкспорт" как стороны, заключившей контракт с "ЮСЕК".
Во-первых, они ("ЮСЕК") должны были бы продавать природный уран по цене, которая была бы не ниже текущей себестоимости добычи и получения природного урана в США. А это сегодня около 45 долларов за 1 кг природного урана в виде химического соединения UF6. Иначе "ЮСЕК" обвинили бы в демпинге.
Во-вторых, они должны были бы вернуть деньги России, оставляя себе малый процент как брокерской компании. А разве могли США так облагодетельствовать Россию?
Вот они и нашли чисто американский коммерческий выход - приватизацию "ЮСЕК" и передачу урана из контракта ВОУ-НОУ под российский контроль и реализацию. То есть с 1997 года американцы начали платить за наш НОУ только на 63% долларами, а на 37% - бартером (природным ураном). Американцы прекрасно понимали, что по сегодняшним американским законам вывезти этот уран в Россию невозможно. Нет и возможности продать его полностью на американском рынке - из-за введенных квот на реализацию природного урана.
Это яркий пример сыра в мышеловке: российский сыр, а мышеловка американская. Тут же нам предложили перекупщиков нашего природного урана - компании "КОЖЕМА", "КОМЕКО" и "НУКЕМ", которые по существу являются монополистами на мировом рынке.
Что же нам предложили уважаемые монополисты? Контракт на весь природный уран, а это около 130 тысяч тонн, и цены на уровне 30-32 долларов США за 1 кг гексафторида природного урана. Скупка у России урана по демпинговым ценам уже не волновала американцев, ведь в конце концов этот материал будет продаваться потребителям по нормальной цене, а прибыль пойдет друзьям в Канаде, США и Франции. Но и, конечно, не забудут друзей в России - только не друзей России. А прибыль монополистов на 1 тысячу тонн природного урана составила бы около 10 миллионов долларов.
Это было предложено, прекрасно понимая, что Россия находится в очень тяжелом и зависимом положении и ради долларов может пойти на все. Уважаемые господа из США открывали нам мышеловку при условии, что сыр, грубо говоря, будет поделен пополам с американскими друзьями.
Но не тут-то было! Мы предложили конкурирующей фирме "Плеядес-Нукем" (США) дать свои условия по покупке природного урана. Конкуренция даже с такой малоизвестной фирмой (а крупные "акулы" объединились) заставила "троицу" идти нам на уступки. Одновременно и в прессе, и через своих послов в Москве они предприняли беспрецедентную атаку на Минатом, обвиняя нас во всех земных грехах (в то время как такие грехи - это именно их, а не наш метод работы на мировом рынке и в России).
- Торговать самим, используя АО "Техснабэкспорт" и его зарубежную сеть дочерних предприятий-брокеров с обычной платой в таких случаях до 1% прибыли. Это позволит России твердо стоять на мировом рынке ядерного топлива для АЭС.
- Добиваться от США законным путем возврата части нашего природного урана в Россию для разбавления ВОУ. Для "контракта века" стоит внести поправку в законодательство США, и мы должны этого добиться. Сейчас же сложилась парадоксальная ситуация: Россия поставляет в США НОУ и не может вернуть свой собственный природный уран.
Мы сейчас только на пути решения этих задач.
Интересно отметить, что как только была заявлена эта наша концепция, акции канадской фирмы "КОМЕКО" в 1997 году тут же упали на 20-25%. Причиной была потеря предполагаемой прибыли. Вот вам и бескорыстный партнер!
Сегодня "КОМЕКО" и ее коллеги предпринимают колоссальные усилия по реабилитации своего варианта, не гнушаясь при этом любыми средствами. Ведь речь идет о 130 тысячах тонн природного урана в виде гексафторида с ежегодным получением 9 тысяч тонн природного урана. А это по объему урана соответствует трети мирового рынка или открытию двух-трех хороших новых шахт по добыче урана, а также заводов по рудному обогащению и переделу урана в гексафторид. Для этого надо затратить 3-4 миллиарда долларов в течение 4-5 лет, а также решить проблемы экологии. Так что господа из этой "троицы" и их российские подпевалы знают, что их грязная возня "стоит свеч". И здесь для них все методы хороши.
Конечно, схема самостоятельных продаж требует от России больших усилий, постоянного отслеживания конъюнктуры на мировом рынке урана. Нужны деловые партнеры и в Америке, и в Европе, и в Японии, причем партнеры такие, которые, кроме всего прочего, имеют доступ в соответствующие мировые банки.
Да, работать трудно, проще всего дешево запродать посреднику весь материал "на корню" на 10-20 лет вперед, тихо сидеть в Москве и получать свой процент "зелененьких". За что? Этот процент надо зарабатывать. Ведь даже повышение цены 1 кг урана всего на 1 доллар дает прибыль в 1 миллион долларов на тысячу тонн урана. Уже в этом году на складе в США появится еще 7,2 тысячи тонн, и к 1999 году там будет 12,6 тысяч тонн природного урана. Этот склад может служить хорошим гарантом от риска - и для выполнения контрактов, и для кредитов в западных банках, если ценовая конъюнктура на мировом рынке будет неблагоприятная.
Одним словом, бизнес есть бизнес, это целая наука, и времена, когда торговали по принципу: "Это не мое, а государственное, то есть чужое", - канули в лету.
Для успешной работы в бизнесе нужно и время. Иногда нужна и выдержка. Вот почему мы договорились с Центральным банком на отсрочку возврата полной ежегодной стоимости природной компоненты НОУ до 2 лет (2 года - это не 20 лет, как было в первоначальном исполнительном контракте). Нужно время для маневра, в том числе для заключения долгосрочных контрактов и для оплаты минимальных процентов по кредитам под наш склад.
Все это азбука рыночной торговли, и я бы не писал о ней, если бы не та атмосфера, которую пытаются создать вокруг контракта ВОУ-НОУ наши горе-коммерсанты, горе-писатели. В заключение, как и в 1990 году, хочу еще раз сказать:
"Уважаемые соотечественники, будьте бдительны, вас дурят!".