Ежедневный номер

Торговая идеология Жданова

Несколько лет назад Базарнокарабулакское райпо имело умопомрачительные долги. Теперь же, накануне 170-летия потребкооперации, на базе этого райпо созываются всероссийские семинары. Председатель райпо М. Жданов делится опытом с коллегами.

Его торговая идеология включает в себя простой и всем известный закон экономики: товар—деньги; хороший товар—хорошие деньги. Цена, качество, ассортимент—вот три кита, на которых он строит всю торговлю.

Продовольственные товары—свежайшие, прямо с конвейера консервного и колбасного цехов, с предприятия по солению рыбы. Тут же продукция макаронного, кулинарного, кондитерского цехов, мясокопчености. С пылу с жару и хлебобулочные изделия. Из овощехранилищ доставляются овощи, картофель, грибы. На базе СХА «Ключевское» создали ПО «Южное». По заготовкам сельхозпродукции (в прошлом году они составили 6 миллионов 700 тысяч рублей) райпо занимает третье место в России. Удельный вес собственной продукции в обороте достиг 50 процентов. Остальное приходится на промышленную продукцию. «Работать под клиента» помогают и учет сезонного спроса, и тесные деловые связи с поставщиками—базами облпотребсоюза и фирмами, которые привозят стиральные порошки, лаки, краски, бытовую технику, обои и т.д. Чтобы «взять» своего покупателя, кооператоры едут на автолавках в глухомань. Нельзя же терять в дальней деревне покупателя—пожилого человека. Это для него в первую очередь действует валяльный цех, кстати, единственный в области. И швейный цех старается полнее удовлетворять запросы сельчан. Как и 44 магазина райпо в населенных пунктах.

Валовой оборот товаров составил в прошлом году 36 миллионов. Это один из лучших результатов в области, да и в стране. Секрет прибылей—не в ценах как таковых, не в их накрутке, а в максимально быстрой оборачиваемости товара: со дня его приобретения до продажи проходит где-то две недели. Четкий, без проволочек расчет с поставщиками по «безналу» или наличными—и в дело идет новая партия товара.

Если же он залеживается—это сигнал к тому, чтобы снять его с прилавка или снизить цену, или расширить ассортимент и качество услуг. Кооператоры идут на опережение, стали соучредителями двух рынков в Саратове, присоединили к себе Вольское райпо, где уже открыли кафе «Ярославна», несколько торговых точек. В прошлом году в крупных селах начали работать 12 кафетериев типа «Бистро», где можно с пользой для ума, сердца и желудка провести свободное время. Есть и в райцентре кафетерий, столовая, магазин «1000 мелочей для дома от школьников», где продаются поделки детей. Установлен пресс, под который идут тряпье, кости и т.д. Короче говоря, и отходы идут в доходы.

—Богатеют приходом, а не расходом,—говорит М. Жданов.—Мой девиз: «Требуй невозможного—получишь максимум!»

Серафим ДОРОХОВ