 |
|
 |
|
| Отзывы читателей |
| Давайте обсудим |
| Поиск по газете |
| О газете |
|
|
|
 |
|
|
<< Май 2006 >> |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
| 8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
| 15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
| 22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
| 29 |
30 |
31 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 
|
|
|
Интервью |
|
|
ИДУ НА ГРОЗУ
Интервью провела Светлана СПИРИНА
В последние полгода работа Автобанка претерпела немало изменений. И связаны они с появлением на его горизонте финансовой корпорации "НИКойл". О том, чем это обусловлено и какие могут быть последствия, наша беседа с директором Серпуховского филиала Автобанка Н.А. Прохоровым.
 Николай Анатольевич, в каком состоянии сегодня находится банковский бизнес? Конечно, применительно к нашему региону.
- Сегодня в Серпуховском регионе (а это четыре отдельные структуры областного подчинения: город, район, Протвино и Пущино) работают 10 банков. Это много. Конкуренция большая. Тем более, что услуги все банки предоставляют традиционные. По сути дела мы имеем одинаковые конкурентные предложения. Может быть, кто-то более продвинут, работает качественнее. Но в среднем все банки готовы обслуживать корпоративного клиента на высоком уровне. Так сложилось, что дальнейшее развитие банков в нашем регионе без каких-то прорывных моментов просто невозможно. Все уже заняли свои ниши. А для того, чтобы двигаться вперед, необходимы новые, очевидно, нетрадиционные решения. Западный путь развития финансовых компаний подсказывает нам, что сегодня необходима концентрация и освоение всех банковских продуктов в одной финансовой структуре. Кроме банковских услуг, необходимо освоить и страховые услуги, инвестиционное банковское обслуживание.
- Кто-то уже смог совершить этот прорыв у нас?
- Такой вариант развития банковского бизнеса впервые в России был предложен корпорацией "НИКойл". Надо отдать должное ее президенту, который довольно современно мыслит. Он создает финансовую корпорацию, готовую продавать весь спектр финансовых услуг и продуктов.
"НИКойл", откройся!
 - Что это за компания? О ней мало кто слышал.
- Финансовая корпорация "НИКойл" - это чисто российская, динамично развивающаяся финансовая структура, уже девять лет активно работающая на рынках ценных бумаг, драгметаллов, банковских инвестиционных продуктов. Она довольно авторитетна на Западе. Из небольшой брокерской фирмы "НИКойл" вырос до такой мощной корпорации. Деятельность его связана с обслуживанием нефтяного бизнеса.
Компания намеренно не афишировала и не рекламировала свою деятельность. Бизнес ее и без того развивался. На сегодня ее капитал составляет 800 млн. долларов. Для сравнения скажу, что у нашего банка только 60 млн. долларов. Вот такая корпорация и поставила для себя задачу организовать в России "финансовый супермаркет", который будет осуществлять комплексную продажу банковских услуг. Было решено найти двух партнеров, способных пополнить "НИКойл" банковским розничным бизнесом и страховыми видами услуг. Остановились на Автобанке и Промышленно-страховой компании.
- Почему именно на них?
- Автобанк - один из лидеров в банковском деле и по количеству частных вкладчиков, и по довольно разветвленной филиальной сети (около 100 отделений и филиалов по России). Только в Серпуховском регионе таких структурных подразделений семь: офис филиала и две операционные кассы в Серпухове, дополнительные офисы в Протвино и Пущино и две оперкассы на территории Серпуховского района. Промышленно-страховая компания тоже в числе первых в своей области. Именно это стало решающим в выборе партнеров.
Прекрасен ваш союз?
 - А не идет ли здесь речь о поглощении "НИКойлом" других, более мелких компаний?
- Ни о каком поглощении разговора не может быть. Речь идет о продаже финансовых банковских продуктов. Другой цели корпорация не преследует. Чем, собственно, и отличается "НИКойл" от похожих на нее и работающих сегодня на российском рынке. Это прозрачная, открытая компания с очень сильной командой. Все их проекты строятся только в соответствии с нашей законодательной базой. Никаких закулисных поглощений и хитрых технологий, приводящих к искусственному банкротству, в арсенале "НИКойла" не было никогда. Все юридические лица сохраняют свой статус, никто никого юридически и организационно не поглощает. Речь идет лишь о капитализации финансовой корпорации, о создании единой сбытовой сети.
На сегодня объединительный процесс почти закончен. "НИКойл" приобрел контрольные пакеты акций обеих компаний. И если мы действительно хотим развиваться, то надо идти именно по этому пути. Альянс выгоден для всех: и для ПСК, и для Автобанка, и для "НИКойла". Он объединит три высокопрофессиональные, амбициозные, агрессивные в хорошем смысле команды. Вероятность успеха практически стопроцентная, учитывая синергетический эффект проекта.
- Этот альянс будет расти и дальше? Планируется ли привлекать другие банки, компании?
- Нет. По-разному могут развиваться события. Одно точно: сейчас первоочередная задача альянса - максимально укрепить сложившуюся базу, повысить доходность. Нет такой самоцели беспредельно расширять сеть. Все просчитывается, принимаются только эффективные решения. Наращивание объемов, мощностей, конечно, будет. Но это задача второго дня.
"Работаем своими деньгами"
 - Как теперь будет работать в Серпухове Автобанк после заключения тройственного союза?
- Чтобы это понять, нужно посмотреть, какую позицию занимает наш банк в регионе. В Серпухове сложился его имидж как социально-значимого российского банка с хорошей репутацией. Мы обслуживаем основную часть бюджетных потоков Серпуховского района и города Пущино. Среди наших вкладчиков много пенсионеров.
Автобанк был, есть и остается розничным банком. В данном случае розница означает, что мы торгуем банковскими продуктами. Ведь банк - это обычное торговое предприятие. Мы сами покупаем определенные продукты и их продаем населению. Но одновременно мы и производим. И тоже продаем.
Приведу несколько цифр. Валюта баланса у нас составляет около 200 млн. рублей, кредитный портфель - 60 млн. рублей. За прошлый год мы только в городской бюджет перечислили 2 млн. рублей различных налогов. При том, что работают у нас всего 50 человек. А вот вкладчиков-серпуховичей у Автобанка - более 20 тысяч. И это число с каждым годом растет. Больше только у Сбербанка, но он вне конкуренции. Работаем мы прибыльно и, что важно, своими собственными региональными ресурсами. Не привлекаем капитал из Москвы, как делают некоторые наши коллеги. Региональная экономика в немалой степени зависит от того, насколько грамотно используются местные ресурсы. По нашему мнению, необходимо введение статуса уполномоченных банков администрации города. Оно помогло бы решить проблему консолидации финансовых потоков в Серпуховском регионе. Наши предложения по этой части мы направили Главе города.
- Кризис 1998 года как-то сказался на репутации банка?
- Проверку на прочность мы выдержали. Ни один наш клиент (ни юридический, ни физический) даже не почувствовал кризиса. Все шло своим чередом: мы принимали вклады, выплачивали проценты, обслуживали клиентов. Это заслуга всей команды Автобанка.
Услуги "супермаркета" оптом и в розницу
 - Что конкретно даст Автобанку слияние трех компаний? Чем он теперь будет отличаться от других банков?
- Отныне вкладчики Автобанка смогут воспользоваться всем ассортиментом продуктов и услуг, предоставляемых "НИКойлом", Автобанком и ПСК. В составе "финансового супермаркета" мы начнем продавать полный исчерпывающий спектр финансовых продуктов, которые сегодня имеют хождение на финансовом рынке России. Появилась, например, возможность размещать в регионе "длинные деньги". Если до сих пор мы давали кредиты на сроки до года (как и все банки), то, учитывая опыт и возможности "НИКойла", мы готовы их увеличить. Другими словами, "НИКойл" будет инвестировать в нашу региональную экономику "длинные деньги" - кредиты под конкретные проекты на 2-3 года. Сегодня этот продукт совершенно не развит в регионе, мы первые будем продавать его, благодаря финансовой корпорации.
Можем предложить и, так называемый, факторинг, т.е. перекупку прав требований дебиторской задолженности. Мы выступаем посредником между продавцом и покупателем, проплачиваем продукцию продавцу с тем, чтобы потом получить деньги от покупателя с некоторой отсрочкой. Выиграют все.
Следующая услуга от "НИКойла" - это ПИФ (паевые инвестиционные фонды для частных лиц). Населению будет очень выгодно размещать у нас временно свободные средства на определенных условиях. Это более гибкий, динамичный инструмент размещения капитала. Аналогия с депозитом есть, но здесь несколько другая технология. Вы покупаете пай и становитесь его владельцем. Но в любой момент можете его продать, получив доход. К тому же процент гораздо больший, чем в обычном вкладе. Но всех секретов раскрывать не буду. О плюсах и преимуществах мы поговорим с клиентом непосредственно в банке.
Нельзя не сказать и о частном банковском обслуживании. Оно для людей с мешком денег, которые подчас мучаются - куда же их вложить. Мы прикрепляем к такому клиенту персонального менеджера, предлагаем ему ряд вариантов размещения его капитала. Ему остается только выбрать, а частный менеджер будет за него управлять доверенными финансами, работать с ними. И никакой головной боли.
А от Промышленно-страховой компании мы предложим своим клиентам страхование жизни, имущества, гражданской ответственности владельцев транспортных средств. И это не все. Идет постоянный процесс разработки новых банковских продуктов. В частности, кредитования частных предпринимателей и частных лиц.
- С какого времени начнут действовать все эти нововведения?
- Сегодня мы находимся в напряженной стадии обучения, так как все это требует от нас определенного квалификационного уровня. Но уже сейчас готовы предоставить новые услуги, работаем в этом направлении. Дело за клиентом. Приходите, мы ждем.
15.08.2002
Написать отзыв
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
|
