нужна самому...
- Хочу продать автомобиль. Вы много писали о том, как следует выбирать машину. А вот как ее подготовить к продаже, чтобы не продешевить? - спрашивает Андрей Пусторин.
Ответить мы попросили опытного «продавца», поменявшего за последние годы семь автомобилей, Сергея Звенигородцева:
- Вопрос читателя сейчас очень актуален. Как показывает практика, продажей авто лучше заниматься осенью. Зимой покупатели не очень охотно читают автообъявления, а до весны ваш автомобиль постареет еще на год, а, значит, упадет в цене.
Только прежде чем продавать, нужно привести машину в порядок. Большинство машин «берут» покупателя «внешним видом». Поэтому царапины, дефекты и сколы на кузове нужно по возможности ликвидировать и обработать весь кузов полиролью. Салон старой машины нужно либо обновить, сменив чехлы, либо произвести химчистку всего салона. Учтите, что «новым» должно выглядеть и багажное отделение, включая чистейшую обивку и иссиня-черную «запаску».
Несколько секретов: показывать автомобиль лучше всего в ясный день на улице с малой интенсивностью движения транспорта. Не проводите демонстрацию во дворе собственного дома. Среди желающих присмотреться к машине могут быть и автоворы. Перед приходом клиента хорошенько прогрейте автомобиль. Разговорите покупателя (почему он выбрал вашу машину?). Обязательно покажите все достоинства своего «железного коня»: красивую подсветку, пульт управления магнитолой на руле, мощную акустику... Покупателю должно казаться, что «такая корова нужна самому», но есть веская причина для расставания с четырехколесной любимицей (покупка квартиры, например).
Будьте готовы к тому, что покупатель захочет провести полную диагностику автомобиля, пытаясь сбить цену за каждый недостаток. Обнаружатся незначительные «отклонения» - стойте на своей цене, а вот если выяснится, что придется перебирать подвеску из-за треснувших рычагов - сделать скидку придется.
И последнее: прежде чем определиться со стоимостью своей «ласточки», почитайте объявления в газетах о продаже таких же, как у вас, автомобилей. Если стоимость «взять с потолка», ждать покупателя придется очень долго.