Акционерное общество «Югорские контракты», организованное тремя администрациями - окружной, городской и районной, - существует уже пять лет. В течение этого времени шло изучение выставочного рынка, поиск своей ниши на этом поприще и в конце концов превращение из совершенных новичков в выставочный центр, способный устраивать выставки международного уровня.

На счету этого молодого, полного творческой энергии профессионального коллектива презентации Ханты-Мансийского округа в Совете Федерации и Государственной Думе, участие в выставке «Регионы России» во всероссийском выставочном центре (бывшая ВДНХ). Проведение региональных выставок в Сургуте (как, например, выставка-презентация предприятий Курганской области) тоже их рук дело. Но, что называется, «фирменным блюдом» стало рождение «Нефти и газа». В этом году подготовка и проведение этой выставки совпали с не самым удачным периодом в истории России.

Когда пришло время заключать контракты с желающими участвовать в выставке «Сургут. Нефть и газ-98», генеральный директор «Контрактов» Альфия Павкина предполагала возникновение прошлогодних проблем. Тогда из-за отсутствия нормальных гостиниц они были вынуждены отказать в участии пятидесяти предприятиям. Правда, в этот раз очень помогли нефтяники и газовики, предоставив полностью свои гостиницы, и все же беспокойство по этому поводу не отпускало. Забыли об этом, когда грянул кризис. А грянул он, когда в принципе все основные работы уже были сделаны и шли последние подписания контрактов на участие, после чего оставалось заполнить каталог и отдать его в печать.

- По крайней мере, для нас это стало полной неожиданностью, - признается Альфия Ансаровна. - Столько было наработано... Только мы начали набирать обороты, проводить такие мощные выставки... В принципе под угрозу был поставлен вообще весь выставочный бизнес в России.

Слова об угрозе отнюдь не пустые нагнетания. Из ста двадцати желающих около половины тут же отказались от участия в «Нефти и газе-98». Российские предприятия просто не в силах были заплатить. Кризис многих поставил, что называется, на колени, руководители не знали, что будет дальше, и вопрос о том, ехать ли им на выставку, стал далеко не первостепенным. Но прошла неделя, другая, люди немного успокоились, поняли, что надо продолжать работать, а значит, и искать новые рынки сбыта.

Учитывая все это, в Сургуте решили ни в коем случае не переносить выставку на более поздние сроки, а пойти на такую форму сотрудничества, как гарантийные письма, а не предоплата.

Несмотря на невеселые довыставочные перипетии, «Нефть и газ-98» состоялась. Более того, по словам Павкиной, она удалась. Да и то правда, приятно, когда твое детище получает заслуженное признание. А об этом говорит не только список участников, но и география посетителей выставки. Буквально автобусами приезжали специалисты из компаний нефтегазодобывающего комплекса со всего округа - Ноябрьска, Когалыма, Пыть-Яха, Мегиона, Губкинского; были представители Екатеринбурга, Нижнего Новгорода, Москвы, Гомеля, Челябинска и т.д.

- Накануне нашей состоялась тюменская выставка «Нефть и газ», и там жаловались, что мало посетителей с северного региона, - делится впечатлениями Павкина. - Но нашему региону удобнее работать на месте, где, собственно, находятся основные потенциальные партнеры. За три года мы доказали свою авторитетность, и специалисты нам доверяют. К тому же мы привлекаем к подготовке экспозиции специалистов технических отделов «Сургутнефтегаза» и «Сургутгазпрома», что тоже играет положительную роль...

Среди практических итогов выставки в первую очередь стоит назвать новые контакты. Отчетливо понимая сложные сегодняшние экономические условия, предприятия, особенно иностранные, приехали больше для поддержания своего имиджа, чем надеясь на конкретные договоры. Но есть и таковые. Вот только несколько примеров. Сургутский филиал АО «Тюменьпромгеофизика» продал на выставке 70 процентов привезенных приборов для контроля разработки нефтегазовых месторождений, АО СП «Геотест» заключило договор с НГДУ «Сургутнефть» о продаже девяти комплектов своего оборудования для проведения скважинных измерений и исследований в процессе испытаний скважин. Участия в тендере, проводимом ОАО «Сургутнефтегазом», добилось казанское акционерное общество «Напор».

Основной задачей «Югорских контрактов» при проведении выставки было приглашение сюда именно производителей, дабы появилась возможность заключить договоры о сотрудничестве, минуя различного рода посреднические компании. И задача эта ставится не только по отношению к «Нефти и газу». Вся работа выставочного центра построена на таком принципе. Кстати, в связи с разразившимся кризисом, по мнению Павкиной, в более выгодном положении сейчас находятся российские предприятия, продукция которых измеряется в рублях и не связана с колебаниями доллара. Так что теперь выставочные центры акцент будут делать на сотрудничестве именно с российскими производителями.

Так что уже по новым правилам готовится очередная выставка «Югорских контрактов» - «Стройэкспо». Альфия Павкина сознает, что сложности будут, но отказываться или приостанавливать свою работу не собирается. И пока что никакие кризисы не в силах заставить руководителя «Югорских контрактов» опустить руки. Мало того, даже в такой момент она не перестает думать о перспективах:

- Мы испытываем острую необходимость иметь собственный выставочный центр, в котором под одной крышей соединились бы гостиница, складские помещения, мини-типография, конференц-зал, офисы для работы, междугородная связь и т.д.

- Но это, наверное, из разряда мечтаний?

- Нет. Мы будем делать все, чтобы эта идея стала реальностью.

Елена СОЛОМИНА.

Фото Леонида БЕРЕЗНИЦКОГО.