Ежедневный номер
Известно, что для многих саратовских предприятий внешнеэкономическая деятельность является одной из самых выгодных и прибыльных сфер приложения своих сил. От выбора банка-партнера, способного предоставить весь комплекс услуг, позволяющих эффективно работать на международном рынке, зависит очень многое. В нашем регионе безусловным лидером работы на валютном рынке является банк «Экспресс-Волга». Об этом направлении деятельности банка мы попросили рассказать начальника Управления межбанковских и валютно-торговых операций Дмитрия Дыльнова.
- «Самое главное, пожалуй, что банк видит свою задачу в том, чтобы провести качественное обслуживание клиента на всех этапах внешнеторговой деятельности. Ведь валютные операции - прибыльный, но вместе с тем и достаточно сложный вид деятельности, чреватый возможными потерями. Мы стараемся помочь клиентам их предусмотреть и избежать».
- Поясните подробнее, о каких потерях идет речь.
- Начнем с тех проблем, которые возникают из-за конфликта с законодательством. В последнее время количество органов, осуществляющих контроль за внешнеэкономической деятельностью предприятий, значительно вырос. Здесь и налоговые органы, и таможня, и Управление валютного контроля Министерства финансов РФ. Предприятия подвергаются жесткому прессингу, когда за любым нарушением следуют санкции и штрафы со стороны фискальных органов. Бесспорно, законы нужно соблюдать. Но на практике большинство нарушений допускается не из-за сознательного намерения обмануть государство, а просто из-за недостаточно досконального знания соответствующей нормативной базы.
- Неужели она настолько сложна ?
- Да, на сегодняшний день действует множество разнообразных инструкций, указаний и т.п., выпущенных разными органами, разобраться в которых клиенту бывает достаточно сложно.
- И чем здесь может помочь банк?
- Специалисты банка проводят консультации по соблюдению законодательства, по вопросам правильного оформления контрактов и договоров. Наша задача - предусмотреть проблему заранее, чтобы клиент избежал конфликта с фискальными органами. И банку есть чем гордиться - по результатам последних проверок на клиентов банка, следовавших нашим рекомендациям, не было наложено подобных взысканий.
- Какие документарные операции проводит банк?
- Помимо аккредитивов и инкассо, банк в этом году освоил новую услугу - международную гарантию, которая осуществляется совместно с немецким банком Commerzbank.
- Насколько востребована эта услуга клиентами?
- Она достаточно эффективно используется во внешнеторговой деятельности, гарантия в состоянии заменить в качестве средства расчетов обычный платеж и клиент может частично или даже полностью избежать отвлечения средств, а также укрепить свою деловую репутацию. А гарантия одного из крупнейших банков Европы принимается контрагентами по всему миру.
- Мы говорили с вами об услугах, которые могут помочь предприятию избежать потерь на стадии оформления документов и проведения расчетов. Но не секрет, что многие клиенты несут убытки при покупке валюты для расчетов по контракту или продаже экспортной выручки.
- Мы работаем с Санкт-Петербургской валютной биржей. К концу года должен решиться вопрос о принятии банка в валютную секцию ММВБ - ведущей российской биржи. Все это дает возможность диверсифицировать риски, увеличить возможности по заключению сделок с разными сроками расчетов. Естественно, это благоприятно скажется и на наших клиентах. Хотя уже сейчас банк предлагает услуги по продаже экспортной валютной выручки за минимальную комиссию, покупку-продажу валюты по курсам банка.
- Раз уж вы упомянули расходы клиентов... Стоит вспомнить август 1998 года, когда девальвация рубля очень больно ударила по многим предприятиям...
- Да, этот урок оказался очень серьезным... Да и сейчас, несмотря на затишье на валютном рынке и кажущуюся стабилизацию говорить о радужных дальнейших перспективах рубля пока рано. В связи с этим мы предложили новую услугу, а точнее даже комплекс услуг по хеджированию валютных рисков.
- Что за этим мудреным термином?
- Все достаточно просто. Хеджирование - это ни что иное, как страхование валютных рисков, когда риск изменения валютного курса переносится на другого участника рынка (биржу или банк). Клиент заключает контракт на покупку или продажу валюты на определенную дату в будущем по заранее оговоренному и зафиксированному в контракте курсу. Смысл состоит в том, чтобы избежать финансовых потерь из-за изменения курса или свести их к минимуму.
Несмотря на то, что эта услуга является новой и пока уникальной для саратовского рынка, многие клиенты уже убедились в ее необходимости. К примеру, предприятие ждет прихода валютной выручки по экспортному контракту. Оно может дожидаться даты прихода выручки, и затем реализовать валюту по текущему курсу, который сложится на тот момент. Но это чревато неопределенностью в финансовых потоках и возможностью получения убытков. В этом случае банк рекомендует заключить срочную сделку, зафиксировав курс будущей продажи и обезопасив себя, таким образом, от ненужных потерь. Аналогичная схема предлагается импортерам, и вообще, банк вместе с каждым клиентом разрабатывает индивидуальную схему хеджирования валютных рисков. На Западе оно уже давно и прочно вошло в повседневную финансовую деятельность большинства компаний. Настала пора задуматься об этом и отечественным предприятиям.
Введение этой услуги, которая собственно не приносит банку существенной прибыли, но имеет большое значение для наших клиентов, является логичным продолжением проводимой нами политики. Банк старается создать максимально благоприятные условия для валютных операций клиентов, помогая им добиться успеха во внешнеэкономической деятельности. А успех клиентов, как мы считаем, это лучшее доказательство эффективной работы банка.
Вопросы задавала Ирина Акимова