Ежедневный номер
«ТАНТАЛ - ЕОЦ НОРМАЛИЕН» - СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕХА
По итогам 1999 года пять предприятий Саратовской области получили Дипломы крупнейших экспортеров. Среди них совместное российско-германское предприятие “Тантал-ЕОЦ Нормалиен”, единственное в области и уникальное для России, экспортирующее на Запад, в ФРГ и США, прецизионные машиностроительные детали высокой сложности. Пример работы этого совместного предприятия убеждает западных предпринимателей в том, что долгосрочные инвестиции в саратовскую промышленность могут быть весьма рентабельны.
Секретами успеха деятельности предприятия мы попросили поделиться председателя Совета директоров “Тантал-ЕОЦ Нормалиен” Лазаря Иосифовича Кишиневского.
—Лазарь Иосифович, какие виды машиностроительных деталей выпускает ваше предприятие?
—Основная наша специализация—изготовление нормализованных деталей пресс-форм и штампов. В настоящее время эти сложные инструменты изготавливаются в мире в объемах на многие миллиарды долларов. Без пресс-формы нельзя изготовить ни одной пластмассовой детали, будь то небольшой разовый стаканчик или полутораметровая передняя панель автомобиля, без штампа—стрелку часов или кузов машины.
Новая технология изготовления пресс-форм и штампов, повсеместно применяемая на Западе, базируется на системе прецизионных нормализованных деталей. Сами изготовители штампов и пресс-форм производят, как правило, лишь доработку нормализованных деталей, изготовление небольшого количества нестандартных деталей и сборку. Сами нормализованные детали производятся специализированными предприятиями. Таким специализированным предприятием мы и являемся.
—Нам известно, что 85-90 процентов продукции вашего предприятия идет на экспорт. Что отличает вашу фирму от других предприятий, выпускающих подобную продукцию, и заставляет западных потребителей “нормалей” приобретать их именно у вас?
—Для российского машиностроительного совместного предприятия мы—долгожители. Мы существуем на международном рынке нормализованных деталей уже более 10 лет и выпускаем широчайший ассортимент продукции по европейским стандартам. Сегодня это 30 типов изделий и около 4 тысяч типоразмеров. Качество нашей продукции полностью удовлетворяет западных и российских покупателей. За последние 8 лет мы не получили ни одной рекламации. Нам удалось достичь абсолютной дисциплины поставок — за последние 8 лет мы также ни разу не нарушили сроков поставок продукции покупателям. Мы постоянно осваиваем новые изделия и технологии. За все годы существования предприятия у нас не было ни одного случая задержки выплаты заработной платы. Стараясь смягчить инфляцию, мы регулярно повышаем зарплату. А в последние несколько месяцев процент роста заработной платы превысил процент инфляции. Мы платим все налоги и сборы своевременно и в полном объеме. Таким образом, предприятие работает по западным принципам.
—Как удалось вашей фирме, в отличие от большинства машиностроительных СП в России не только выжить в меняющихся рыночных условиях, но и поднять производство на качественно иной уровень?
—Попробую перечислить главные составляющие наших успехов. Во-первых, это многолетнее партнерство с немецким учредителем, фирмой “ЕОЦ Нормалиен” г. Люденшайд Земли Северный Рейн-Вестфалия. Немецкая фирма инвестировала закупку значительной части оборудования для создания саратовского СП, передала свои “ноу-хау” и помогла практически освоить технологию производства. Наши партнеры верили в нас и во время самых тяжелых финансовых затруднений поддерживали наше предприятие беспроцентными кредитами. Во-вторых, очень большую роль сыграла выверенная экономическая и техническая политика Совета директоров и Правления СП, которая заключалась в следующем. С согласия двух третей акционеров вся прибыль от деятельности СП использовалась исключительно для развития предприятия, то есть для совершенствования парка оборудования, увеличения и улучшения производственных площадей, освоения новых технологий. Так, в 1998 году на развитие было потрачено более 2 миллионов рублей, в 1999 году—6 миллионов. За 8 месяцев этого года уже вложено в развитие предприятия 2,5 миллиона рублей. Программы развития производства позволяют предприятию сохранять устойчивые позиции на международном рынке, существенно увеличить собственность акционеров. Мы планируем через один-два года начать выплачивать акционерам соответствующие дивиденды. К этому времени наша фирма уже достигнет такого уровня устойчивости, что мы сможем делать это без ущерба для нашего будущего.
И в третьих, это высокий уровень производственного менеджмента. Достигнутый стандарт качества производимой продукции базируется на европейском уровне культуры производства. Высокая дисциплина и добросовестность работающих—это результат многолетнего тщательного отбора сотрудников, твердого установления производственных традиций и прямой заинтересованности каждого в результатах работы фирмы.
—Ваш первый и основной торговый партнер — немецкая фирма “ЕОЦ Нормалиен”. Сегодня вы также поставляете продукцию в США. Как происходит расширение круга ваших деловых партнеров и покупателей?
—Главное в установлении контактов с зарубежными партнерами—это репутация фирмы. За 10 лет сотрудничества с немцами мы доказали им свою полную надежность. И тогда к работе с нами они привлекли фирму “Ламина” (Детройт, США), входящую с фирмой ЕОЦ в один международный консорциум. Теперь обе фирмы включают нас в свои новые проекты. В настоящее время мы получили предложения почти вдвое увеличить объем производства и выпускать дополнительно новую, еще более сложную продукцию. Мы прорабатываем возможность выпуска этих изделий совместно с другими предприятиями Саратовской области.
Не последнюю роль в решении расширять сотрудничество сыграли и те впечатления, которые получают наши западные партнеры от поездок в Саратов. Они увидели, что с каждым новым визитом город становится все более и более европейским.
Созданный в области инвестиционный климат и собственная репутация предприятия дали возможность находить экспортные заказы на другие виды изделия вне специализации фирмы. Сейчас уже создана инжиниринговая фирма, которая собирает заказы в Германии и размещает их на саратовских предприятиях, ведет инженерный мониторинг. Нужно сказать, что Правительство Саратовской области и, в особенности министерства МО и ВЭС, промышленности всячески поддерживают наши проекты, создают для них режим наибольшего благоприятствования, а также оказывают необходимую организационную и консультативную помощь.
—По мнению российских аналитиков, наметилась тенденция к возрождению российского машиностроения. Могут ли российские предприятия использовать производимые вами детали?
—Дело в том, что наше предприятие работает в области технологий, которые пока еще очень мало распространены в России. Они чрезвычайно эффективны и их использует основная масса западных изготовителей. К сожалению, эти технологии пока еще очень мало распространены в России. На протяжении всего времени работы предприятия мы рассылали российским фирмам предложения по приобретению наших деталей. Но большинство из них было не готово к такому уровню производства. Только в последнее время планомерная работа нашего предприятия в этом направлении начала давать результаты. Сегодня покупателями наших нормалей являются 6 саратовских предприятий и несколько десятков фирм из Москвы, Санкт-Петербурга, Липецка и других российских городов. За 8 месяцев 2000 года объем продаж в России составил 210% к объемам за тот же период прошлого года.
В наших планах — продолжая наращивать экспорт, в еще большей пропорции увеличивать продажи в России.
Подготовил Виталий СЕДОВ