 |
|
 |
|
| Отзывы читателей |
| Давайте обсудим |
| Поиск по газете |
| О газете |
|
|
|
 |
|
|
<< Май 2006 >> |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
| 8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
| 15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
| 22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
| 29 |
30 |
31 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 
|
|
|
Интервью |
|
|
Аргументы и факты
Беседовала Анастасия ЕФИМОВА
 В организации со знакомым с детства названием "Союзпечать" - новые рыночные методы руководства. Да и само название директор предпочитает толковать как "Союз распространителей печатной продукции".
Всегда, когда я хочу купить журнал в киоске "Союзпечати" возле моего дома, улыбчивая и внимательная женщина-продавец умудряется ненавязчиво, но как-то очень убедительно втолковать, что мне обязательно нужен еще один журнал и еще одна газета. Как объяснил мне новый директор серпуховского филиала ОАО "Союзпечать" В.Б. Зинатуллин, в этом сказываются законы рынка. Какие? А вы заметили, что в последнее время в городе газетных киосков стало заметно больше? Да и сами ларьки преобразились. Старенькие обшарпанные палатки одну за другой сменяют современные киоски с широкими стеклянными витринами. Теперь киоскеры предлагают гораздо больше привлекательных и интересных изданий, а свежие газеты можно купить уже по дороге на работу. Просто в организации со знакомым с детства названием "Союзпечать" - новые рыночные методы руководства. Да и само название директор предпочитает толковать как "Союз распространителей печатной продукции".
- Мы начали борьбу за потребителя, - рассказывает Валерий Борисович. - За те тринадцать месяцев, что я возглавляю филиал, нам удалось вдвое увеличить месячный товарооборот, удвоить выручку. Зарплата киоскеров выросла в полтора раза, а сеть наших киосков постоянно расширяется.
- Как же это удалось?
- Прежде всего стали доставлять газеты в киоски на два часа раньше. Пересмотрели ассортимент - убрали с прилавков весь неходовой товар. Пусть изданий стало меньше, но это то, что нужно и интересно покупателю. Когда я принимал филиал, в нем было 33 киоска, сейчас - 39, к лету планируем увеличить до 45. На улице Ворошилова мы поставили три комплекса "киоск-остановка". Человек ждет автобус и может заодно купить газету. Ему есть, где спрятаться от дождя, удобно разглядывать продукцию, а у нас - улучшается ее распродажа.
Кроме того, я ввел новую систему оплаты труда - "прогрессивку". Если киоскер продал в этом месяце больше, чем в прошлом, то с этой разницы он получает премию 10 процентов. Сначала люди встретили это новшество настороженно, боялись уменьшения заработка. Сейчас доходы киоскеров увеличились, и в среднем наша сотрудница получает 2500-2800 рублей, но есть и те, кто зарабатывает почти 6 тысяч.
- Сеть киосков, видимо, растет не только в Серпухове?
- Да, недавно мы открыли свои представительства (невиданная ранее практика) в Протвино и Пущино. В Курилово планируем поставить даже торговый павильон.
Приходится также думать о конкурентах - частных торговцах. За ними весомое преимущество - гибкость ценовой политики: захотел предприниматель - и через пять минут у него другие цены. Кстати, сейчас ведем переговоры с некоторыми из предпринимателей о возможных вариантах взаимовыгодного сотрудничества.
- Что любят читать серпуховичи?
- Бесспорные лидеры - это, конечно, "Аргументы и факты", "Мир новостей". Сейчас люди стали покупать больше толстых журналов - "Бурда", "Cosmopolitan", "Elle". Стремительно разбираются толстые женские журналы. Может, растут доходы людей, а может, просто зима. Летом у нас продажи падают - народ уезжает в отпуска, на дачи. Зимой же все сидят вечерами дома, читают газеты, разгадывают кроссворды.
- А как продаются местные газеты?
- В отношении серпуховских изданий я дал два распоряжения: во-первых, в витринах выкладывать их на передние места, во-вторых, предлагать в первую очередь. И потом у киоскеров есть своя заинтересованность - некоторые редакции их поощряют. К тому же у местных газет ряд преимуществ - низкая цена, программа телевидения и есть, что почитать.
- Что бы хотели пожелать своим сотрудникам в День распространителей печати?
- Прежде всего, чтобы мои люди были уверены в завтрашнем дне, знали, что завтра их жизнь будет еще лучше. Чтобы их киоски приносили прибыль, чтобы им сопутствовало семейное благополучие. Если дома все хорошо - то и на работе тоже. А к празднику мы в этом году, как всегда объявили конкурс на лучший киоск. О его результатах мы вам обязательно сообщим.
21.11.2002
Написать отзыв
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
|
