 |
|
 |
|
| Отзывы читателей |
| Давайте обсудим |
| Поиск по газете |
| О газете |
|
|
|
 |
|
|
<< Май 2006 >> |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
| 8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
| 15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
| 22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
| 29 |
30 |
31 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 
|
|
|
Полезная информация |
|
|
Как продать квартиру без помощи агентства
ДЕЛАЙТЕ ВЫБОР САМИ!
В настоящее время мало кто продает квартиру самостоятельно. Газеты о недвижимости пестрят объявлениями от риэлторов, агентства
предлагают комплексное обслуживание, частные маклеры заманивают низкими ценами... В любом случае, посредничество стоит определенных денег.
А может, не обязательно обращаться к посредникам? Так ли сложна процедура продажи квартиры? С этими вопросами мы обратились к заместителю директора Серпуховского отделения компании "МИЭЛЬ- Недвижимость" А.Ю. Аристову
 Дмитрий Владимирович ЛЕБЕДЕВ,председатель Правления компании "МИЭЛЬ-Недвижимость"
Рынок недвижимости столицы по праву можно назвать наиболее активным в России - сейчас в Москве работает не один десяток риэлторских компаний. Большой объем совершаемых сделок позволяет оттачивать передовые технологии и формировать систему, при которой клиенты смогут полностью доверять специалистам решение своих жилищных проблем.
В Подмосковье все обстоит несколько иначе. Рынок недвижимости здесь менее активен, и, на наш взгляд, незаслуженно обойден вниманием московских риэлторов, считающих, "провинциальный" рынок недостаточно перспективным.
Однако мы считаем, что Московская область обладает огромным потенциалом. Хотя, безусловно, в работе здесь существуют и определенные трудности.
Сложность заключается, прежде всего, в том, что многие пока еще психологически не готовы обращаться в агентства недвижимости, поскольку имеют не совсем точное представление о профессии риэлтора. Люди до сих пор предпочитают решать жилищные вопросы самостоятельно и не считают необходимым платить за услуги специалиста.
 Одна из задач, стоящих перед Серпуховским отделением "МИЭЛЬ" - это повышение рейтинга профессии риэлтора, формирование правильного представления о работе агентств недвижимости.
Несмотря на то, что отделение в Серпухове открывается только сейчас, специалисты "МИЭЛЬ-Недвижимость" уже на протяжении нескольких лет успешно проводят сделки в разных городах и районах Московской области. Стоит отметить, что заместителем директора отделения назначен Александр Юрьевич Аристов - серпухович, один из ведущих экспертов компании, работающий на рынке недвижимости более десяти лет. Александр Юрьевич провел большое количество сделок в Серпухове и прекрасно знает специфику этого региона.
В Московской области действует ряд риэлторских компаний. Мы уважаем наших коллег и надеемся, что появление на подмосковном рынке крупной столичной компании послужит на пользу общему делу.
Александр Юрьевич, как Вы считаете, можно ли продать или купить квартиру самостоятельно? Или лучше все-таки поручить это дело риэлторам?
- Как правило, если квартира, как говорят риэлторы, юридически "чистая", то есть все документы на нее в порядке и приватизация была проведена правильно, то продажа такого жилья не составит большого труда. Если же полной уверенности в юридической "чистоте" нет, то проверку лучше поручить профессионалам - это как раз тот случай, когда лучше заплатить и быть спокойным, чем действовать наугад.
Допустим, с документами все нормально. С чего нужно начинать продажу квартиры?
- Продажа квартиры начинается с ее оценки. Чтобы более-менее точно знать, сколько она стоит, изучите объявления о покупке-продаже аналогичной жилплощади в вашем районе. Чем больше источников вы изучите - а это могут быть специализированные риэлторские издания, газеты объявлений, доски объявлений в Интернете - тем более объективными будут ваши выводы. При этом следует учитывать, что указанные цены - это прежде всего ожидания продавцов, а реальная стоимость может отличаться на несколько процентов. Чтобы выгодно продать квартиру, надо, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. Сейчас существует очень много мелких и средних агентств недвижимости, где информацию о вашей квартире бесплатно примут, внесут в базу и будут предлагать всем потенциальным покупателям. Но в этом случае вам будет сложно анализировать уровень спроса на ваше жилье. Поэтому наиболее оптимальным способом будет публикация объявлений о продаже в изданиях о недвижимости. Размещать объявление следует 2-3 раза в неделю, делать это чаще не имеет практического смысла.
 Будет лучше, если вы укажете не домашний телефон, а рабочий. Возможно, это не всегда удобно, но ведь неизвестно, кто и с какой целью будет звонить. Поэтому здесь лучше перестраховаться.
- А как определить, правильно ли была оценена квартира?
- Для этого нужно проанализировать количество звонков. Если в первый же день ваш телефон буквально раскалился, значит, цена сильно занижена, и надо ее пересмотреть. Если же в первую неделю не раздалось ни одного звонка - значит, указанная стоимость слишком высока. Определенные выводы можно сделать и на показе квартиры. Если первый же покупатель, который пришел на просмотр, изъявил желание приобрести вашу жилплощадь, скорее всего, вы ее недооценили. Конечно, бывает так, что ему нужна именно такая квартира, в этом районе и по этой цене, но подобные совпадения случаются не часто.
- Как и когда нужно проводить показ квартиры?
- Естественно, перед показом желательно навести в доме порядок - чтобы не портить впечатление. Будет не лишним убрать подальше ценные вещи и попросить знакомого или родственника присутствовать на показе. Чтобы покупателю было проще оценить площадь и освещенность квартиры, можно вывезти мебель. Время суток выбирайте, как будет удобно вам и покупателю. Но если вид из ваших окон оставляет желать лучшего, то разумнее будет проводить показ в темное время суток. Это такая маленькая хитрость. Все дальнейшие переговоры проводите у себя дома или в офисе, то есть, на своей территории, там, где вы чувствуете себя уверенно - в незнакомой обстановке можно растеряться.
- И вот покупатель найден. А вдруг, пока я буду собирать документы, он найдет другую квартиру, или вообще передумает?
- Для того, чтобы этого не случилось, покупатель должен внести задаток в подтверждение своих намерений, Избежать возможных разногласий позволит нотариально заверенный договор, где будут обозначены размер внесенной суммы, штрафные санкции, которые понесут обе стороны в случае невыполнения обязательств, сроки продажи и юридического (выписки) и физического освобождения квартиры. С этого момента вы уже не имеете права договариваться с другим "покупателем - если договор предоплаты не будет расторгнут с обоюдного согласия.
- А какие документы нужны для совершения сделки?
- Прежде всего, это правоустанавливающие документы на квартиру, такие как договор передачи, свидетельство о собственности на жилище, справка ЖСК о выплаченном пае, регистрационное удостоверение БТИ, свидетельство о праве на наследство, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решение суда. На сегодняшний день существует порядка 20-22 видов правоустанавливающих документов на квартиру. Поэтому на данном этапе рекомендуется получить юридическую консультацию, чтобы понять, насколько они соответствуют требованиям закона, и быть уверенным, что по ним возможно продать квартиру в указанные сроки. В противном случае, на улаживание юридических формальностей может уйти очень много времени, и в срок, указанный в договоре, можно не уложиться.
Потом надо сходить в БТИ и получить справку - раньше это была форма 11-А, а с 1 октября 2002 года она была отменена - теперь в БТИ выдают справки в свободной форме. Также нужно взять поэтажный план и экспликацию (действительны 1 год). Чтобы получить эти бумаги, потребуются оригиналы правоустанавливающих документов, паспорт и около 150 рублей. Также для оформления сделки нужно иметь выписку из домовой книги, копию финансово-лицевого счета и справку об отсутствии задолженности по квартплате. Все эти справки действительны 1 месяц. Чтобы их собрать, потребуются книжка по квартплате, паспорт или доверенность (если вы не собственник).
Ни одна сделка не будет зарегистрирована, если при ее совершении не были учтены права супругов или детей. Поэтому вам понадобится нотариально удостоверенное согласие супруга на отчуждение (приобретение) квартиры, и, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети, разрешение органов опеки и попечительства.
Если квартира была получена в дар или по наследству, или находится в Московской области, потребуются справки из налоговой инспекции, а если она отчуждалась после 1 марта 1996 года - передаточный акт.
- Теперь осталось только рассчитаться с покупателем? Как происходит передача денег?
- Чаще всего передача денег проводится через банковскую ячейку - это наиболее безопасный способ. При этом лучше всего подойдет банк, с которым ни вас, ни покупателя не связывают финансовые дела - если клиент настойчиво предлагает именно свой банк, следует насторожиться, возможно, он может злоупотреблять своим клиентским положением.
После того, как деньги заложены в ячейку, оформляется договор купли-продажи. Его можно заверить у нотариуса или составить в простой письменной форме. Теперь можно подавать документы на государственную регистрацию. Последний этап продажи - это снятие с регистрационного учета (выписка) и физическое освобождение квартиры.
- Получается, что все не так уж и сложно. Значит, вполне возможно действовать своими силами?
Конечно. Но , как вы убедились, технологически это достаточно сложно. В процессе операции с квартирой могут возникнуть самые разные нюансы. В любом случае, к каждому этапу продажи надо подходить со всей ответственностью и тщательно проверять все документы, тогда возникающие -проблемы можно будет свести к минимуму.
На снимках: Дмитрий Владимирович ЛЕБЕДЕВ; Экспозиция компании на риэлторской выставке.
"МИЭЛЬ-Недвижимость".
Защита Ваших интересов
 Григорий Львович КУЛИКОВ, председатель Совета директоров компании "МИЭЛЬ-Недвижимость"
Развитие рынка влечет за собой появление множества новых специальностей. Еще недавно профессия риэлтора в нашей стране не была востребована. Более того, порядка 80% россиян никогда не сталкивались со специалистами по недвижимости. Тем не менее, практически каждому человеку рано или поздно приходится решать жилищный вопрос. И многие даже не представляют, чем может обернуться для них такая "самостоятельность".
Любая операция на рынке недвижимости имеет не только коммерческий, но и юридический характер. При сделках следует учитывать тот факт, что большинство объектов имеет свою "историю", в которой зачастую есть много "белых пятен", а любое действие, не соответствующее законодательству в прошлом, может привести к расторжению сделки в будущем. В подобных ситуациях человеку без юридического образования ориентироваться сложно. Условия современного рынка и действующее законодательство таковы, что, собираясь приобрести или продать квартиру или дом, лучше обратиться в агентство недвижимости.
Риэлтор - не просто посредник между продавцом и покупателем. Его работа заключается, прежде всего, в том, чтобы помочь своему клиенту не только найти подходящую квартиру, но и максимально обезопасить процесс совершения сделки. Сделать это можно, только обладая доскональным знанием юридической и практической стороны вопроса. При выборе компании надо обращать внимание на то, сколько лет она существует, насколько успешно работает, какие предоставляет гарантии. Желательно, чтобы это была крупная фирма, давно работающая на рынке.
За более чем десятилетний срок работы на рынке недвижимости мы сформировали штат профессиональных сотрудников, приобрели необходимый опыт и наработали технологии, позволяющие предоставлять нашим клиентам реальные защиты их интересов.
 Анатолий Иванович РЕДЬКИН, директор отделения "Серпуховское" компании "МИЭЛЬ-Недвижимость"
МИЭЛЬ" - первый московский оператор, выходящий на рынок недвижимости дальнего Подмосковья. Для компании, как, впрочем, и для Серпухова, это новый опыт. Юг Московской области обладает большим потенциалом, что подтверждается результатами независимых исследований, и у нас здесь большое поле для деятельности.
Местоположение на границе области, на пути железнодорожных и автомобильных коммуникаций, в достаточной близости от столицы государства, создает в городе и районе благоприятные условия для миграции различных социальных групп населения. А этот процесс, как известно, сопровождается изменением жилищных условий. Например, в Серпухове достаточно людей, которые по тем или иным причинам стремятся перебраться в столицу. Или наоборот, есть москвичи, желающие переехать из шумного мегаполиса в более спокойный подмосковный город. А значит, есть перспективы междугороднего обмена.
Деятельность компании в Серпухове будет заключаться не только в операциях на вторичном рынке. Безусловно, купля-продажа и обмен жилья будут одним из основных направлений нашей работы. Однако, не менее актуальным направлением, на наш взгляд, является загородная недвижимость.
Для многих серпуховичей коттедж может стать не просто местом летнего отдыха, а вторым, или даже единственным домом. Южное Подмосковье интересует не только местных жителей, но и москвичей. До недавних пор их интерес к загородной недвижимости реализовывался, прежде всего, в ближайшем Подмосковье, которое с течением времени стало густонаселенным пригородом. Это сказалось на "природной" привлекательности. А резервы земли вблизи столицы стали более чем ограниченными.
Работа крупной риэлторской компании, занимающей лидирующие позиции на московском рынке, безусловно, привлечет к городу внимание инвесторов, напрямую заинтересованных в увеличении объема ликвидной недвижимости в Серпухове и районе. Очевидно, что развитие рынка внесет существенный вклад в оживление городской экономики. Плюсы нашей работы здесь очевидны - это приток инвестиций, направленных на восстановление жилого и нежилого городского фондов, это решение "квартирного вопроса" малоимущих граждан, молодых семей, военнослужащих, это реставрация памятников архитектуры, это создание новых рабочих мест, и, если угодно, содействие городу в решении демографического и "квартирного" вопроса.
Мы надеемся, что многие жители города с нашей помощью смогут качественно и быстро решить свои жилищные проблемы. Ждем Вас в офисе "МИЭЛЬ-Недвижимость" по адресу ул. Ворошилова, 32. Телефон 72-56-30
Практически любые серьезные изменения в жизни человека сопровождаются необходимостью решения жилищного вопроса - люди женятся и хотят жить отдельно от родителей, рождаются дети и надо увеличивать жилплощадь, улучшается финансовое положение - и уже хочется сменить условия проживания на более комфортные... Каждый ищет путь решения жилищных проблем по-своему - одни предпочитают действовать самостоятельно, через знакомых, а другие обращаются к профессионалам.
Кто в этой ситуации остается в выигрыше, гадать не приходится: совершение сделки с недвижимостью требует не только общего представления о процессе и "житейской смекалки", но и фундаментальных знаний юридической стороны вопроса, немалого опыта работы в этой сфере, умения обходить "подводные камни". К тому же, не всякий владелец квартиры может быть абсолютно уверен в ее юридической чистоте. Существует очень много факторов, из-за которых право человека на приобретенную квартиру бывает нарушено, и зачастую недавний покупатель лишается и денег, и квартиры....
 Оградить себя от подобных проблем можно только обратившись в агентство недвижимости. Однако и здесь неискушенного человека подстерегает опасность: риэлторские фирмы, как известно, бывают разные - некоторые ограничиваются только тем, что находят своему клиенту квартиру и уже за это берут немалые комиссионные, другие продают квартиры без всякой юридической проверки....
Как понять, какая фирма действительно сможет помочь - без обмана и дальнейших проблем?
Прежде всего, это должна быть крупная известная компания, давно работающая на рынке и имеющая хорошую репутацию. Таких компаний немного. Одна из них - это "МИЭЛЬ-Недвижимость", новый офис которой открывается в городе Серпухове.
"МИЭЛЬ-Недвижимость" была основана 17 октября 1990 года. Компания стояла у самых истоков развития рынка недвижимости в России и на сегодняшний день является одним из крупнейших и опытнейших операторов этого рынка.
Сейчас работает восемнадцать отделений "МИЭЛЬ - Недвижимость", офис в Серпухове - девятнадцатый. Стратегический план развития предусматривает также открытие новых офисов. В настоящее время в фирме трудятся более двух тысяч сотрудников. В Омске, Барнауле и Новосибирске под маркой "МИЭЛЬ" работают партнеры Компании.
Правовая сторона вопроса при совершении операций с недвижимостью является одной из важнейших. К сожалению, случается так, что полностью исключить вероятность расторжения сделки невозможно и многие агентства зачастую идут на риск. Специалисты "МИЭЛЬ-Недвижимость" подобных ситуаций не допускают: в штате компании работает более ста высококвалифицированных юристов, специализирующихся на жилищном законодательстве, задача которых - тщательно проверять все документы и исключить возможность сделки со "спорным" объектом.
В настоящее время "МИЭЛЬ" - один из немногих операторов рынка недвижимости России, предоставляющих клиентам реальные финансовые гарантии защиты их интересов. В июне 2002 года было введено в действие "Гарантийное Обязательство", закрепляющее полную ответственность Компании за каждую проведенную сделку на рынке вторичного жилья. В октябре 2002 подобный документ - "Гарантийный Сертификат" - введен в действие Управлением аренды жилья. Для "МИЭЛЬ-Недвижимость" это стало всего лишь формализацией практики, которая существовала всегда - с момента своего основания компания несла полную материальную ответственность перед клиентами за негативные последствия, которые могут возникнуть после совершения сделки.
"МИЭЛЬ-Недвижимость" оказывает полный спектр риэлторских услуг. С помощью компании можно приобрести квартиру в новостройках различного уровня, от недорогих до элитных. Специалисты, работающие на вторичном рынке, помогают клиентам приобрести квартиру, совершить обмен, съезд или разъезд любой сложности, расселяют коммунальные квартиры, производят срочный выкуп жилья. Управление загородной недвижимости занимается покупкой, продажей и арендой участков, дач и коттеджей. В "МИЭЛЬ" работает отдел оценки и аналитики, сотрудники которого следят за изменениями, происходящими на рынке недвижимости, для того, чтобы предложить своим клиентам наиболее выгодные варианты совершения сделок.
 Ведется активная работа с программами ипотечного кредитования, государственными жилищными сертификатами и сертификатами военнослужащих.
Также постоянно осваиваются новые направления. В частности, в 2002 году было завершено строительство коттеджных поселков "Ромашково" и "Барвиха-2" в ближнем Подмосковье. Успешная реализация этих проектов позволила Компании выйти на сравнительно новый для себя рынок и занять на нем достойную нишу.
Еще одно быстро развивающееся направление деятельности - инвестирование средств в операции с недвижимостью на вторичном рынке: выкуп объектов при сложных разъездах, расселениях, обменах квартир. Это дает Компании возможность создать собственный банк данных высоколиквидных, готовых к продаже квартир.
Важную роль в создании цивилизованного рынка играет просветительская работа среди потенциальных клиентов. Поэтому наряду с полным спектром услуг в области недвижимости, "МИЭЛЬ" оказывает бесплатные консультации населению. Подобная деятельность необходима для того, чтобы люди могли ориентироваться в жилищных вопросах и не попадались на удочку "черных" маклеров и непрофессиональных агентств.
Высокий уровень Компании подтверждается результатами независимых исследований. Начиная с 1996 года, "МИЭЛЬ-Недвижимость" регулярно входит в тройку лидеров рынка недвижимости. Доказательством признания качества услуг является победа в нескольких профессиональных конкурсах: "Профессиональное признание - 2000" в номинации "Лучшая брокерская фирма", "Лучший предприниматель десятилетия. 2001 г." в номинации "Риэлторская деятельность" и другие.
В рейтинге "Лучшие топ-менеджеры российских компаний", составленном на основании независимого исследования журналом "Коммерсантъ-Деньги" (№23 от 19.06.2002) "МИЭЛЬ-Недвижимость" была упомянута четыре раза. В список вошли Г.Л.Куликов ("1000 самых профессиональных менеджеров России"), И.П.Бакалдин ("200 самых профессиональных IT-директоров"), А.Н.Макаров ("200 самых профессиональных финансовых директоров"), Н.Л. Акопян ("200 самых профессиональных коммерческих директоров").
"МИЭЛЬ - Недвижимость" принимает активное участие в работе профессиональных организаций риэлторов, являясь соучредителем Московской Ассоциации - Гильдии Риэлторов (МАГР), действительным членом Российской Гильдии Риэлторов (РГР) и соучредителем Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО).
На снимках: Григорий Львович КУЛИКОВ;Анатолий Иванович РЕДЬКИН;Осуществленный проект "Барвиха-2";
23.01.2003
Написать отзыв
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
|
