Ирина ЛЕНЬКИНА

На недавней Московской международной конференции, посвященной новым избирательным технологиям, был сформулирован третий русский вопрос. После «Что делать?» и «Кто виноват?» он звучит так - «Почему Дарькин?» Для тех, кто не припоминает эту фамилию, поясняем: Сергей Дарькин - недавно избранный губернатор Приморья. Поскольку выборы в Приморье не без оснований называют общероссийским PR-турниром, мы решили приоткрыть завесу тайны над работой политтехнологов (или пиарщиков) и показать, каким образом политтехнологии могут воздействовать на массовое сознание.
Возможно, нашим читателям будет интересна эта публикация и в практическом ключе - не за горами выборы депутатов Думы Тюменской области. А значит, услуги политтехнологов в нашем регионе будут востребованы.
Михаил О-cкий, директор консалтинговой группы, которая организовала победу Дарькина, рассказал о том, что в феврале 2001 года он познакомился с молодым предпринимателем из Приморского края, который решил попробовать свои силы в политике. Глава консалтинговой группы (имя которой мы решили не раскрывать - статья же не рекламная) не стал обещать златые горы и взялся за исследование ситуации с тем, чтобы назвать процент вероятности победы Дарькина на губернаторских выборах.
После трехнедельного социологического опроса были сделаны выводы: победа неочевидна; единственное, что можно сделать, - приблизить кандидата к четверке лидеров, в которую, напомним, входили такие крупные фигуры, как Черепков и Апанасенко. Второй на тот момент исполнял обязанности губернатора Приморья. Задача, которую перед собой поставили московские консультанты, - рост известности кандидата. Понимая, что шансы невелики, в прессе упоминалось о том, что впоследствии Дарькин собирается выставить свою кандидатуру на выборах в краевую Думу.
С 8 марта по 19 июня в Приморском крае было организовано четыре базовых исследования и обработано более восьми тысяч анкет. До 27 мая 2001 года, когда завершился первый тур выборов в Приморье, фамилию Дарькин (так называемый электоральный ресурс) в этом крае знали только три тысячи человек. Технологи наметили и осуществили первый плакатный выброс. На плакатах, выпущенных тиражом 128 тысяч экземпляров, синим по белому задавался один-единственный вопрос - «Почему Дарькин?» Впоследствии другой кандидат догадался на него ответить - «Потому что Локтионова». Народ опять вспомнил плакаты Дарькина.
Задача привлечь внимание была с успехом выполнена. При этом вся плакатная и другая предвыборная продукция проходила тестирование на людях, политтехнологи останавливались на том варианте, который нравился жителям Владивостока, а не им самим. Во втором туре, в который, напомним, вышли Дарькин и Черепков, очередной социологический опрос показал, что народ раздражают рекламные ролики Виктора Черепкова. И предвыборный штаб Дарькина отдает свое эфирное время для размещения роликов Черепкова. Раздражают - очень хорошо. Во время второго тура действовал подход: «Не мешаем, сам упадет». Те же опросы показали, что на «промышленника» люди реагируют лучше, чем на «предпринимателя», и организаторы выборов начали кричать о том, что Дарькин - промышленник. У него, и правда, два завода.
За время предвыборной кампании Сергей Дарькин провел 216 встреч с избирателями (две-три встречи в день). Поскольку говорил он плохо, пришлось оплачивать услуги того, кто учил его риторике. По совету политтехнологов во время встреч с народом Дарькин, как правило, писал мелом на доске. Срабатывала аналогия с учителем. А что такое учитель? В массовом сознании это хороший человек, ему ВЕРЯТ. Вот и скажи после этого, что нас не оболванивают...
На выборах Дарькина в Приморье работало 29 штабов. Агитировать за кандидата пригласили две категории граждан - студентов и пожилых женщин. Для второй группы необходимой была профессиональная принадлежность - выбирали только учителей и врачей (как правило, это люди, которые умеют убеждать). В самом Владивостоке за Дарькина агитировали студенты - сделано это было для того, чтобы... усыпить бдительность конкурентов. Рейтинг начал расти. Поскольку консалтинговая группа была настроена мирно - никаких грязных технологий и черного PR-а, войны с другими предвыборными штабами не было. Наоборот, конкурентов старались не задевать, что, понятно, тоже понравилось избирателям.
Гениальным назвали лозунг (профессиональные консультанты это слово именуют на английский манер слоганом) Сергея Дарькина - «Здесь нам жить». При этом упоминались и другие примеры удачных предвыборных формулировок. Лозунг Милошевича на последних выборах - «Так надо», Симеон Второй использовал «Вы поверьте!..»
Так вот, каждый день на протяжении двух месяцев группы граждан, одетых в майки желтого и голубого цвета, на которых было написано «Здесь нам жить. Сергей Дарькин», собирали мусор с улиц Владивостока, честно получая из предвыборного фонда по 70 рублей в день. Это было главной акцией предвыборной кампании. Кстати, цвета компании были избраны не случайно. Желтый ассоциируется с весной, с одуванчиками; голубой - с морем и небом.
На конференции на вопрос «Почему Дарькин?» главный стратег его предвыборной кампании ответил: «Потому что у нас демократия. Потому что на его выборах работала хорошо организованная команда и он - нормальный мужик».
Любопытно, что на выборах в Приморье разыгрывалась и другая карта. Каковы штампы общественного сознания? Депутат Госдумы = болтун, чиновник = казнокрад, предприниматель = бандит... Политтехнологи сошлись во мнении, что Дарькину очень помогла криминальная окраска его образа. Ректор независимого института политических технологий -Русской школы PR Юрий Любашевский, выступавший на конференции, отметил: «У Дарькина действительно непростая биография. Как у любого бизнесмена с начала
90-х, да еще в Приморье, у него были явно «ненужные» для перспективного политика связи. Мы точно не знаем. Важнее другое. Дарькин явно, притом простейшими пиаровскими методами от этих связей открещивается. Враги упорно делают его отъявленным бандитом. Они как бы пугают население: как хотите жить - по закону или «по понятиям»? А население и не думает пугаться. Если Закон - это неправедный суд, коррумпированная милиция, скандальные прокуроры, если свет и тепло отключают по Закону, если проталкивание угодного начальству человека - это Закон. Если все это Закон - не исключено, что люди могут захотеть жить «по понятиям». Ведь информация о Дарькине до многих дошла. В том числе из-за единственной, пожалуй, пиаровской ошибки его штаба - публикации справок из силовых структур. Кто довел граждан до неуважения к Закону и предпочтению «понятий» - вопрос риторический».
Вспомните нашего депутата двух Дум Дмитрия Огульчанского. Ему криминальная окраска образа ничуть не мешала. Дмитрий Петрович спокойно и с удовольствием комментировал высказывания начальника УВД о том, что ему следует более разборчиво относиться к компании, в которой он, Огульчанский, в баню ходит. Эти заявления Огульчанский называл «отеческими пожеланиями». В использовании PR-технологий Огульчанского же не раз публично обвинял мэр Сургута Александр Сидоров: «Огульчанский всегда знает, что сказать и в какой момент. Ему политтехнологи насоветуют». Ну и что? Желаемого эффекта эти высказывания все равно не достигали. Знает, что сказать и где, - хорошо, что научился. Такую же добрую службу сослужила биография Сергея Атрошенко на выборах губернатора Тюменской области четыре года назад, его судимость в том числе.
Президент национальной гильдии профессиональных консультантов, доктор социологических наук Вячеслав Дудченко, принимавший участие в конференции, по-своему объясняет тягу нашего электората к криминально окрашенному образу кандидата в депутаты (или губернаторы - все едино). То, что криминал рвется к власти, не секрет. Кандидаты в любые уровни власти, имеющие за плечами криминальное прошлое (или настоящее - кто разберет?), - это, как правило, люди опытные и богатые. Значит, деньги для оплаты услуг политтехнологов у них есть. Можно сколько угодно рассуждать о нравственности, говорить о так называемом черном PR-е, но политические технологии - это инструмент, равнодушный к нравственному аспекту. Они «работают», несмотря на всю кажущуюся непредсказуемость российских избирателей. И нас с вами объегоривают по первое число.
Два слова о непредсказуемости. Сами политтехнологи не устают удивляться тому, каким бывает эффект от их действий. Говорят, на выборах губернатора в средней полосе России использовали классический прием черного
PR-а - на окраине областного центра сожгли куклу действующего губернатора с целью вызвать негативное отношение населения. Сработало с точностью до наоборот. Люди сказали: «Мы против сатанистов!» и пошли дружно голосовать за того, кого «жгли».
Еще пример. В ночь перед выборами 15 человек - представители избирательного штаба одного из кандидатов в депутаты Государственной Думы звонили горожанам и напоминали, за кого им надо голосовать, называя при этом фамилию соперника. Как рассчитывали политические консультанты, людей должен раздражать тот факт, что в три часа ночи или пять утра им говорят о каком-то голосовании. Да просто спать мешают! Вызвало обратный эффект. Народ опять среагировал неадекватно: «Вот ведь как работают его помощники! Раньше не успели, наверное, вот ночью и звонят».
Наверное, на этом можно поставить точку. Эта статья, конечно, не претендует на истину в последней инстанции. Мы только приоткрыли завесу тайны над политической кухней, так и не ответив на вопрос, вынесенный в заголовок.
И последнее. По меткому высказыванию одного из участников конференции, ветер перемен и корабль дураков может занести на остров сокровищ. БЮДЖЕТ ПРЕДВЫБОРНОЙ КАМПАНИИ ДАРЬКИНА СОСТАВИЛ ПОЛТОРА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. У кого есть такая сумма - добро пожаловать в губернаторы.